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债易收告诉您“六个核桃”如何实现神逆转?

两次IPO未果的河北养元(旗下主要品牌为“六个核桃”),于2016年末再次向资本市场发起冲刺。

河北养元在上市遇阻的这几年交出了一份令人惊艳的成绩,2015年河北养元的营收达到91.1亿元,同比增10%;净利润26.1亿元,同比增43%。

在植物蛋白饮品市场,曾流传着这么一种说法:西有唯怡、东有银鹭、南有椰树、北有露露。如今,势易时移,“六个核桃”的销量已经超过了上述的任何一家企业。

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2015年,河北养元卖了43亿罐“六个核桃”,每个易拉罐大概5毛钱,买易拉罐的钱超过了23亿元。

国企的孩子

河北养元是一家有故事的公司。它出生于1997年9月24日,当时还叫河北元源保健饮品有限公司,此后被两次转手,成了无人接盘的烂摊子。

河北元源保健饮品有限公司(以下简称河北元源)一直是个包袱,在被老白干集团兼并前,已经资不抵债,处于破产边缘。为了使其能够存续下去,在河北衡水市人民政府的推动下,1999年1月,控股方由衡水电力转到了另一家国企衡水老白干。

衡水老白干的主营业务是卖白酒,核桃乳作为辅业在这家企业里没有一点地位,接手后没能扭转河北元源颓势。转机出现在2004年9月,衡水老白干进行国企改革,不赚钱的河北元源被要求改制。最终公司94名员工中的58名以309.49万元的价格买下了河北养元的国有股,变成一家私企。衡水老白干甩了包袱,职工翻身做了主人,一举两得。

*河北养元总经理 姚奎章

河北养元的管理团队还是很幸运的。姚奎章,他是65后,本科学历,从衡水老白干酒厂的技术员,一路干到副厂长、集团生产处长、河北养元总经理。河北养元私有化时,他作为总经理,以30.01%的股份成了新公司的老大。而范召林、李红兵作为当时河北养元的副总经理,分别持有新公司14%的股份。他们一个是原来衡水老白干销售分公司的经理,一个是衡水老白干酒厂的车间主任。持股超过2%的员工基本都是河北养元的中层。

河北养元早期年销售额只有300万元,尽管销量不大,但也做了15个饮料品类,市面上什么卖得好就做什么。

2005年,不再端铁饭碗的管理层开始反思,简单的模仿和跟随没有未来,一定要有个自己独特的“亮点”,才能够撬动市场。

定位突围

核桃乳属于植物蛋白饮料,它的小伙伴还包括杏仁、椰树等,每一个品类都足够撑起一家上市公司。河北养元95%的营收来自核桃乳,承德露露的主营是杏仁露,而海南椰树的大部分营收来自椰子汁。

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