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【观点聚焦】不会顺势而为,再精彩的时代都与你无关

内容来源:笔记侠携手卫哲团队,分享卫哲老师25年商业实战经验。本文整理自卫哲老师的个人音频课程《商业实战40讲》。

图片 |Holly责编 | 苏文炳

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本文新鲜度:★★★★★口感:橙子

笔记君邀您,先思考:

曾鸣在他“最重要的第五堂课”上说:我们要培养看十年的决心,也要有看十年的能力。“看十年”的核心就是把握“势”,尊重商业规律,同时还要敢于取势,勇于造势。

卫哲说:企业不要追逐风口、窗口,一定要看清“势”,提倡顺势而为,因为风口总会过去,窗口总会关上。

卫哲口中的“势”究竟是什么?如何才能抓住“势”的核心,利用势能,占据竞争的主导?

以下内容整理自——卫哲首次个人音频课程《卫哲商业实战40讲》:

1999年前后,就已经有人做出了京东的模式,叫8848,但它做得太早,成不了先驱,只能被淘汰,因为“势”还没到。但反过来,如果“势”已经来了,还要逆势而为的话,那就是给自己找麻烦。

就好比今天,肯定不会有人从PC端起步开始创业,因为中国早已经是移动互联网的天下,再从PC开始做那就是逆势而为。

所谓“顺势”和“逆势”,其中蕴藏的是企业经营核心法则。

一、从互联网人口结构看什么是势?

对中国互联网人口结构的判断,就是一个很重要的“势”。为什么当年8848没有做大做强?就是因为中国的互联网人口结构还没形成“势”。

2000年中国才500万网民,而美国已经接近一亿五千万。这500万的网民中有电商购物能力的有多少?而且,“三通一达”(指圆通、申通、中通、韵达等4家快递公司。)那时候也都不存在,配套的“势”都没有,这时候做肯定是太早了。

5年前,我开始做基金的时候认真了分析“85后”,那时中国真正的互联网原住民应该是85后。因为中国2000年互联网开始起步的时候“85后”大致是15、16岁,他们是真正互联网的原住民,而我们这种年龄都是互联网的移民。

我们原来是有自己的生活习惯、工作习惯、思考问题习惯以及购物决策习惯,互联网促使着我们在改变。而85后从中学就开始接触互联网,是生活在互联网的一代。

如今,“势”面向的是90后和95后,90后马上到了27、28岁,逐渐进入三十而立,成为社会的主流,95后这两年也要开始工作了。

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