搜狐首页 财经 超级小郎中2

手机搜狐

SOHU.COM

新年新业绩,掌握新本领是关键!

支持孟凡昌原创专业实用文章

到今天为止春节业绩的最新高即将告一段落,但做好商业的业绩绝对不仅仅在春节期间的增长状态,更要通过全年整体工作的落实。卖场的业绩既要用绝对的硬实力来实现,更要在2018年里用完全正确的方法来指导。

一、最务实的态度做品类

1. 零售企业每年三月份进入了品类调整的关键期。大多数零售企业最大的难题就是促销火爆期只有三天,这就需要深入性的品类调研,经过调研发现在促销选品上存在着三线城市共有的问题,就是一切都以供应商提报商品为主。

2. 供应商占据绝对的强势地位并不可怕,可怕的是商品是没有通过主动的方法来拣选......如果在2018年春节后还用这个概念,商品很难在未来有绝对的竞争力......做好品类就是需要对2080的品类逐个入手进行精确地计算与分析,尤其对当下零售企业最为困惑的非食品的日用百货品类进行了深入地研究和分析。

3. 日用百货和纺织用品的操作非常有难度,而且非食品品牌在很多零售企业非常淡化,非食品的收纳品类在春季往往会作为重大突破口,如果用行业标杆海报做具体分析,亲自讲解促销品类的特征、手把手一个单品一个单品细致入微地选择和理解,非食品采购团队获得的成功会非常大。

二、最踏实的状态作谈判

1. 采购人员需要对强势厂家的销售、费用和位置、海报状况和竞争对手分析等具体情况做了充分准备后,亲自参与谈判,在谈判过程中直接体现出以下三个方面:

1)谈判前的深思熟虑

该公司在超市的销售业绩的基本水平,目前该品牌在全国各个区域平时和年节的收费水平,作为一名采购人员都需要进行公证的判断和分析总结,有时候需要花费大量的心血和精力来准备。

2)谈判时的据理力争

充分表现了作为零供双方的对等关系和互相尊重,从厂商的市场份额到具体的费销占比、货架贡献度、综合贡献度等等一系列的量化数据展示,从市场覆盖现状到目前全国的状况,在谈判中特别强调了与供应商一起成长和共同发展的理念,实现双反需要达到的利益。

3)谈判后的皆大欢喜

谈判的核心理念就是零供双方的公正性,对于供应商都是一视同仁,但是要强调超市本身的利益是绝对也不能损害,同时也愿意与供应商一起成长。在通过有效的沟通的双方相互认可的基础上,最终会达到公司满意的结果。突出有效的实操性和专业性。整体后台费用的提升两位数是完全有可能的。

我们总愿意说春天来了, 就意味着希望来了,机会来了, 这是本能的主观愿望。做好商超的业绩绝对不是依靠天天的祈福诵经就能得到的,绝对是需要通过脚踏实地的改变来创造。2018狗年里,生意人都渴望着业绩能够旺旺旺,就必须拿出真态度和真本领!

END

精选