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不懂重疾风险管理的你,拿什么抢占健康险风口

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行业在悄然变化,客户在飞速成长,而你还在原地

今年的开门红没有往年热闹。除了因为保监会的134号文件之后,年金险经历大调整之外,更大的原因在于,互联网时代的客户在飞速成长,而大多数人还在用十年前的营销思路和手段

互联网时代高效的信息传递,大大降低了代理人和客户间的信息不对称。想买保险的人,会借助互联网做足功课。对于保险的原理、功能甚至各家公司产品的优劣势,客户都很清楚,甚至比一般代理人还要专业。

保险姓保的号召下,保险业回归保障是大势所趋。顺势而变,抢占健康险市场高地,是整个行业应对当前局面的最优方案

一家大型保险公司总经理制定了这样的战略,

市场已经变化,保障型产品(包括健康险、终身寿险、附加险等)会成为长期主销产品。要加强个人及家庭风险分析,并有能力针对风险管理需要提供解决方案。

在健康险中占据主导地位的重疾险,将迎来前所未有的发展契机。

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不懂重疾风险管理,早晚被互联网淘汰

近两年,互联网保险产品异军突起。保险产品的消费主体正慢慢转移至在互联网环境下成长的80、90后。互联网产品的成本优势,正把代理人推向一个尴尬的位置。如果还不开始注重个人专业品牌的打造,无疑很快会被互联网保险重重地拍在沙滩上。

保险的本质是风险管理+经济补偿。经济补偿的作用是保险公司提供的服务,一直以来,国内的寿险公司的产品形态也都只专攻这一功能。

客户买重疾险,是为了用到这份重疾保额吗?不,客户的真正需求是身体的健康,是希望有质量地活着。因此,风险管理的作用远大于经济补偿。

懂得风险管理,尤其是重疾风险管理,是代理人在未来可以拥有的排他性优势互联网保险可以做到经济补偿,但重疾风险的标的是人的身体健康,这是现阶段机器无法取代的。再者,服务的最终落脚地永远是实实在在的人。

做一名专业的重疾风险管理师,帮助客户远离重疾,是我们抢占重疾险风口的捷径。

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你和百万保额之间,差一次醍醐灌顶

最近,各家保险公司2017年的理赔数据相继出炉。虽然公司不同,产品不同,但重疾险保额普遍偏低。半数以上(部分公司高达70%)的客户保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%。

要么是客户不重视,要么是我们不专业。客户不重视的原因,还是因为我们不专业。

行业的机遇在此,但我们有能力抢占这个风口吗?面对快速成长的客户群体,如何突破保额?

重疾险,早已不是买不买的问题,而是够不够的问题。保监会官网建议,重疾险的保额要达到年收入的5倍以上。

如果你以为重疾险是用来看病的,你需要的是一次认知颠覆;

如果你以为收入高的人不需要重疾险,你需要的是一次态度转变;

如果你知道很多道理,重疾险的产能却提不上去,你需要的是技能更新。

如果一套课程让你系统、全面地学习掌握重疾、重疾险、重疾险销售、重疾险的核保与理赔的专业知识,让你的重疾险产能成倍增长,你要不要立即报名呢?

重疾风险管理专家、“重疾不重”理念首创者——丁云生老师协团队,历时半年,潜心打造的“重疾风险管理师培训”线上课程,将在2018年3月全新上线!

丁云生老师和全国顶级三甲医院、专科医院的6位主任医师,重疾险核保理赔专家组成强大讲师团,将为全国的伙伴,奉上一次饕餮盛宴

25天8节课,一边学习一边实践;和志同道合的伙伴,互取所长,共同进步。你将收获:

1.重疾风险管理师证书—专业证书是最好的名片

2.“重疾不重”销售心法—颠覆你的重疾险认知

3.6种核心重疾的风险管理—重疾险也可以这么谈

4.重疾险的核保理赔—轻松承保,不再担心理赔难

5.重疾险产能翻数番—翻几番,你来决定

开课时间

2018年3月5日-29日

每周一、四晚20:00-21:30线上课程

报名方式

一年内可无限回听

课程原价999元,早鸟价格为799元,2月23日(大年初八)起将恢复原价。

报名付费成功后,请扫以下二维码加【Adam】微信,官方将在3月5日之前验证通过统一拉群。

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