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营销界的6大定律法则,你掌握了几条?

凡勃伦效应

商品价格定得越高越能畅销

随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加,而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”,我们可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传,给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感。

“100-1=0”定律

让每一个顾客都满意

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。好就是全部,不好就是零。

鱼缸理论

发现客户最本质的需求

鱼缸就象征着企业所面对的经营环境,而鱼就是目标客户。经营者要做的就是实际深入到用户所处的环境,了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求。

长鞭效应

加强供应链管理

当的各企业进行生产或供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象,需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。

250定律

不怠慢任何一个顾客

这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

布里特定理

要推而广之,先广而告之

由英国广告学专家S?布里特提出:指商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情,只有她自己知道。

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