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精英FA炼成术!

FA的玩法千奇百怪。有人海颜值战术的,有小规模特种兵深耕型的,有日日夜夜勤奋打电话的,有朋友圈高冷直接让打款的抢份额的,有拉数十个大群轮番推项目的。只是最近,越来越频繁听到做投资的人转作FA了。

“王总,我手头上有一个早期互联网家装项目的融资,价格非常便宜,刚股改完准备上新三板,上市后保证回报惊人啊!”

“为什么觉得便宜呢?而且,新三板和上市什么关系呢?”

“现在股价1元转让,当然便宜啦。而且马上上新三板了啊,上市公司啊!”

“Excuseme?股价1元不考虑市盈率就便宜,而且。。。而且新三板只是挂牌不是上市啊?”

对话无法继续……

这是新三板火爆时的情况,朋友圈突然涌出数十个新三板FA。前几天,看到微信热门文章《对了这边有个汽车项目不错,要不要看下?》时,我才突然意识到最近真是到了全民FA的季节了,从早期、B轮到上市公司并购的票子,只有你想不到,没有做不到的。

FA,字面意思是财务顾问,本质上做的是企业的融资中介,对接项目和资金。

追上去一问,回答通常是:“投资的Carry遥遥无期,真是理想情怀啊,还不如一年做成几单FA案子。你没看那谁,前几年做到现在,帝都都买房了。凭着混投资圈的关系,好歹也能做成几单。(自信脸)”

当然最尴尬的还是,两个之前做投资的互相推案子,才发现都已经变FA同行了。

这也让很多刚进入投资行业的新生感到困惑-是自己选错行了吗?找项目、搜刮项目的活都被茫茫人海FA干完了,而判断项目的事情有老大干,自己的价值在哪里?

全民FA,或许折射出了这个时代的一个特性:钱的洪流一发不可收拾,惶惶终日,拼命寻找高回报却又稀缺的资产。但正因为好资产的稀缺,导致十次下注有九次亏,做投资的期望回报反而不如以静制动从洪流中抽水的FA:不必费心凝神做判断,不必承担长期Carry的风险,用别人的钱尽快给自己变现。相应的,所有的创业项目都在担心寒冬,都在以融到钱为上策。这从需求端也推升了对FA的需求。

从本质上来说,FA做的活儿和投资虽然不同,其技术性不输于投资。FA需要经营庞大的关系网络,并且在推送项目时对人下菜,和项目沟通时准确传递资本市场的偏好,甚至还要会点财务、PR。FA做成规模化,就成了YT、HX,再往后期走,就走向了投行。只不过早期FA面对的是投资机构,投行面对的是更广大的二级市场(更多韭菜)。

说FA短视和甩手掌柜是不负责任的。好的FA需要推送好的项目来完成一次次的人品积累,建立良好的赚钱效应才能推出下一个项目。但问题在于,大多数的人并没有想把这件事作为长期经营,而是能做一单是一单。当然市场本身的冷寂也让人难以对未来期待太多。因此,我们才看到全民FA-券商、VC、PE、实体企业的人加入了这场洪流。更本质的是,这是一次全民急于将关系网变现的行动。换言之,我们都更着急了。

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