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新战略 新事业,做涂装解决方案的提供者

嘉宝莉家装漆
01-14 23:59
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“能为客户提供完美的涂装解决方案就是超一流的销售商!你将是无敌的!”1月14日,在2018年嘉宝莉集团全装修产品事业部重量级经销商大会上,嘉宝莉全装修产品事业部廖总的演讲让与会经销商伙伴对未来事业充满激情。会议以“新战略,新事业“为主题,郑重宣布原家装漆事业部正式更名为全装修产品事业部,并隆重推出了“涂装解决方案的提供者”的发展新战略。全国嘉宝莉优秀经销商伙伴和嘉宝莉集团领导、事业部高管及一线的营销将士400多人一起,聚首侨都万达酒店,共同见证了这一发展盛事。

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嘉宝莉创始人仇启明为大会致辞。他以《最好的选择》为主题,从1937年卢沟桥事变时,日本没有选择只占领东三省引出选择的重要性,他认为选择关乎荣辱成败,贫穷富贵,落魄得意。而当老板是未来最好的三大选择之一,未来受信息时代冲击,一个行业五年间可以变得面目全非,惟一不变的是,生活依然需要钱,需要更多的钱。如何赚钱成为当今社会最大的焦虑。未来最能赚钱、最受社会宠爱的人,要么有资本投资,要么有实业在手,要么有高深技术,嘉宝莉经销商就是有实业在手的人。

▲ 嘉宝莉创始人仇启明先生致辞

他强调指出,老板不好当,但也不是没有办法,要想通过当老板获得利润越来越难。活得好的企业个个都差不多,死去的企业却各有各的死法。未来能存活的企业,或者有足够大的平台,聚众人之力而生存,或者有独立的护城河,不容易被攻陷,或者有平台可借,补自己所短而有机会扬自己所长。做生意要懂得跟,懂得累积商誉与人脉,懂得找准停点复利发展,懂得用好年轻人,让生意与时代同行。智者取势,共享未来。

▲ 廖德舞先生作主题演讲

嘉宝莉集团副总经理、嘉宝莉全装修产品事业部总经理廖德舞作《涂装解决方案的提供者》的精彩演讲,他隆重发布了嘉宝莉原家装漆事业部正式更名为嘉宝莉全装修产品事业部的消息,并发布了“涂装解决方案的提供者”这一新战略,让与会客户信心倍增。

他从新趋势新名称、新市场新战略、新事业新起点三方面进行了阐述,从最近5年事业部各项产品线占比数据的变化入手,介绍了行业出现的新业态,以及全国各地相继出台的全装修政策,基于当前市场变化和未来发展需要,事业部更名也是发展的需要。廖总指出,中国企业正处于前所未有的转型期,正从要素竞争转型为系统竞争。全装修产品事业部提出“涂装解决方案的提供者”这一新战略,旨在从单一的涂料产品提供商,向综合的涂装服务提供者转型。

他强调指出,中国是全世界最快也是最好的“战场”,总想以守代攻或者走错路都会跟不上这个时代而被淘汰。唯有不停发展,持续投入才能立于不败之地。为此,2018年,事业部将在新的起点开创新的生意新的事业,继续四个专业化建设,强力推进从卖产品到卖涂装解决方案升级。优化传统渠道的赢利模式,加大专业产品专业渠道的开拓和建设。这就要求树立新的生意观念,忘记旧的生意经验和模式,放眼未来的赢利能力建设,勇于尝试新思路新模式,敢于创新。从2018年起,嘉宝莉将从简单卖产品到卖效果到卖涂装解决方案逐步推进,一步步提升渠道客户的赢利能力,由卖效果升级为卖方案,提供配套产品,提升利润和附加值。

▲ 周赛珍女士作主题演讲

当天会议还特邀嘉宝莉温州经销商、温州瑞丰控股集团总裁周赛珍女士为大家作了《新思维 新挑战 新征程》的经营之道分享。她指出,瑞丰在嘉宝莉成立之初就开始与嘉宝莉合作的,20多年来转型从未止步,使瑞丰从小老板成长为区域老大。瑞丰将坚持新思维,把握新挑战,踏上走向涂料行业未来蓝海的新征程。未来五年,瑞丰力争复式增长15%以上。

▲ 蒋淑华女士作主题演讲

嘉宝莉永州总经销蒋淑华女士也为大家分享了永州建团队、优服务、做活动的艺术质彩涂料经营经验。永州通过持续不断的学习,提升了团队作战能力,通过升级店面,提升体验式营销的服务能力,通过标准化施工服务、标准化产品组合推广提升了客户满意度,一年多场大型活动,不断搅动市场,迅速提升了品牌知名度和团队凝聚力。

从左到右:涂文婷女士、彭元聪先生、区惠芳女士

在当天的会议上,市场部负责人涂文婷女士、艺术质彩涂料销售部总经理彭元聪先生、电子商务部总监区惠芳女士也分别分享了《做精产品、精准产品营销》、《深耕2018——如何突破艺术质彩涂料的发展瓶颈》、《加快电商布局,构建嘉宝莉涂料新零售模式》等精彩话题,让大家掌握到了切实可行的市场操作模式和操作技巧,对精耕2018年充满了信心。

当天晚上,还举办了星光璀璨的颁奖盛典,为2017年度优秀经销商进行了表彰。会议第二天,还将特邀国内知名营销实战训练导师、资深销售培训专家王鉴老师为大家分享《解决方案式销售——深度营销策略与行动指南》,其它讲师也将为大家分享更多精彩实用的话题,期待着明天的精彩继续。

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