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为什么中国只有5%的景区暴利惊人?做文旅必须看懂此文

中国房地产总裁战略家
01-14 22:20
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旅游景区成功的方法只有一条,失败的原因却数不胜数!只有5%的景区走到了这条路上,而95%的景区却不幸踩到了陷阱!成功的这条方法就是:没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!旅游景区在定位、产品和营销这三个环节一定要有震撼性的创意!

1,中国首富将在旅游行业产生,您的旅游景区为什么火不起来?

答:地产下去了、矿业不行了、各行各业赚钱都难了……,但旅游业兴起了,旅游成为了最大的内需消费产品!下一个首富一定诞生在旅游业!问题出现了,旅游是最难做的产业,十投九亏,95%挣钱难、大多亏损,但是活下来的5%都是绝对的暴利!利润率可达90%!一个景区一年可以有四五个亿的利润!运作好十个这样的景区再加上差一点15倍的市盈率,您就是中国首富!而且是流动性最强、资产最健康、现金流最大的首富!

关键在于您的景区一定要成为天下第一的项目。旅游规划是一个忽悠最厉害的行业,99%的旅游规划都是抄袭照搬和平庸之作!

中国的旅游策划和旅游规划公司有一半是靠“搬人”:搞上层公关,跟国家相关部门套上关系,帮您幕后运作评A,拉几个真假老板帮您所谓的招商,搬几个名人来帮您凑热闹。雇上百个业务员成天打电话搞公关。另一半靠“搬方案”,把同类型的方案全国照抄一遍就来交差完事!

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中国的景区绝大部分都是死于平庸的策划和规划师之手!绝大部分死于老板和领导对旅游规划的认知!旅游策划和规划行业有很多误区:一是看谁跟领导合影多,二是看谁的规模大、整合的资源多,三是看谁的资质证书多。这些都不对。只有一看是对的,一定要多看这家公司的几个案例,如果每个案例都有几个创意能让您拍案叫绝,真正打动您的内心!那么恭喜您,找对人了!否则就是拿景区的前途开玩笑。

绝妙的创意和策划才是景区发展的关键,那些大放厥词,能给您评几A,能给您带所谓的投资商,能给您带几个名人或者领导来站台的,都是不靠谱的歪门邪道!凡是玩这种套路的都是专业不行的公司,都没炒热一个景区!

2,为什么95%的旅游景区难赚钱?为什么5%的景区暴利惊人?景区开发失败的十大陷阱是哪些?

答: 成功的这条方法就是:没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!旅游景区在定位、产品和营销这三个环节一定要有震撼性的创意!

景区开发的十大败因,总有一款适合您:

一、老板盲目自信:

旅游是最难做的产业!阿里牛B吧,不敢开发景区!万达牛B吧,只能打着旅游的旗号做地产!旅游景区一定要有震撼人心的创意才能成功!老板把其他产业的经验带到旅游上来,注定失败。

二、考察学习、照搬抄袭:

到全国考察同类型项目,所谓知彼知己,最后却陷入照搬抄袭的陷阱,熟悉必然轻视,创新才是魅力!同质化的项目必死无疑。

三、把旅游搞成郊游:

旅游投资者往往短视,只盯住当地和周边人群,认为只要搞出个周边地区没有的项目就能成功,最后只能吸引周边邻县人群,玩三次人家就腻了,三年之后门可罗雀!这是郊游不是旅游!景区必须一开始就要成为天下第一、独一无二的项目,只有这样才能吸引全国游客,高枕无忧!

四、被规划忽悠:

中国的旅游策划和旅游规划公司有一半是靠“搬人”:搞上层公关,跟国家相关部门套上关系,帮您幕后运作评A,拉几个真假老板帮您搞所谓的招商,搬几个名人来帮您凑热闹。另一半靠“搬方案”,把同类型的方案全国照抄一遍就来交差完事!您的策划费、规划费一不小心就用在了这些没用的事情上,景区最需要的震撼人心的创意却没有,投资一定失败!有几个游客是冲着4A、5A去的?!有几个景区靠来两个名人炒起来的?!只有踏踏实实做震撼性的项目产品才是正道!中国99%的规划公司都是这个套路,您躲得了初一躲不了十五!

五、躲不过中国最隐蔽、最厉害的浪费:

中国99%的规划公司和院校都是照搬抄袭方案!越是历史悠久、规模大的公司院校越是抄袭成风!完全不动脑筋!中国99%的旅游规划方案都是平庸之作!每年浪费规划经费高达千亿!这些平庸之极的规划导致的项目投资失误浪费高达数十万亿!触目惊心!从政府到企业,大家都睁着眼睛踩进坑里!合法的浪费,合理的失败!

六、判断能力低下:

旅游策划和规划是中国最能忽悠的行业!因为旅游是一个彻底的创意产业,定位、项目、卖点、营销都靠创意,所以这是一个极其盛产假专家的行业!项目方往往死在这几种套路下:

1、历史久、规模大、学院派、广告多的公司院校;

2、跟领导、名人合影多、看似各路神仙都能整合的、跑各种论坛和会场演讲拉广告的;

3、号称连策划带招商的、号称能把各种大老板带来投资的;

4、拉关系跑业务的、靠体贴入微服务打动客户的(我们亲眼见过国内一著名规划院校,研究生出来跑业务,现场就给老板磕头认师傅的。女教授见面喝三杯酒先把自己灌醉的……)。形形色色,叹为观止!

5、中下级管理层吃回扣、拿提成。

6、靠本地上层保护强制摊派、垄断规划的。比如云南,2016年十一黄金周旅游总收入被成都远远超过。

问题在于十年来,各个县市的旅游规划全被有当地上层关系的一两家规划公司包揽,这些公司根本走不出云南,却靠关系把云南旅游毁了!当然,官员的眼界和判断力低下也是原因。云南旅游一次创业天下闻名,二次创业十年宣告失败!问题就在于此!土著指导土著,等于土上加土!

七、重建设、轻策划:

政府这方面问题少一些,主要体现在民营企业上。舍不得花钱做策划和规划,选策划公司不是按水平来选,而是按报价来选,随便花个几十万做了完事,最后的代价是几千万、几个亿、几十个亿打了水漂!策划定生死!中国有两个商业之神:史玉柱、段永平,这两哥们做什么行业都是第一!身价上千亿!因为他们从出道开始就是顶级策划高手!您不是,就得花高价请高人!尤其是最难做的旅游业。其他行业的经验放到旅游上都等于零。

八、重规划、轻策划:

这个主要体现在政府方面,做高水平的规划有这个意识,但是缺乏策划意识。“策”是策动、策略,是无中生有。“规”是规矩、规定,是按规定办事。策划就是战略、创意、策略,规划是按策划的规定思路划图。任何项目是策划定生死!策划定乾坤!只有规划没有策划,图画得再好都是垃圾。为什么要做策划和规划?只有一个目的,怎么让一年几百万人来我的景区!没有回答和解决这个问题的方案都是垃圾!切记!每个项目都决定一个城市的前途和一个老板的生死,千万不要把生死大事交给假专家!甚至不能交给真专家!只能交给第一高手!

九、错误的安全感:

有时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招:吓唬客户。有创意的项目都是很难落地的,要保证落地实施、有可操作性,就必须接受跟别人相同相似的方案。为什么?他们的逻辑“很厉害”:别人已经建成实施了,这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意,万一失败了怎么办?人性都是从众的,要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感,老板和官员也不例外,被他们一吓,想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。其实,旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特!不同胜过更好,熟悉产生轻视!不仅要不同和差异,而且要特别不同、高度差异才有生命力!

落地之法:这个世界上99%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的!这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。乡镇府的大门、农村的猪圈这都是落地了的!所以,再拿着落地操作来忽悠客户,不仅是不道德,更是不懂常识了!

要让景区落地生根,必须要有震撼性的创意!震撼性的项目!必须要是人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根本,有了这个根本,项目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地,而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地!落地不是创意变成了混凝土,而是创意变成了门票!厉害的创意怎么落地?很简单,最重要是老板和官员一定要坚信:没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾!其次就是意料之外、情理之中、预算之内、市场之需。真正厉害的创意不是一拍脑袋就出来的,是绞尽脑汁、千估万算,充分把握消费者需求才能得出。

十、迷信资本不务实、期待空手套白狼:

很多旅游投资商,认为做旅游就是套资源,花点小钱做一个平庸的规划就期待把资源套住,然后再以招商引资引进合作伙伴来变现。这是最没有眼光和能力的老板做的事情!实话告诉您,您实现如意算盘的可能为零!

1、政府全力推进旅游开发,您一年不开发,立马收回!这届您做不好,下一届政府就想方设法让您出局。不怪政府,因为您影响了一个城市的发展!

2、有头脑的商人自己也可以有一个规划套路地来开发,凭什么入您的局,受您摆布!

3、中国合伙人十局九散!合作者越多,失败可能性越大!看看中国的大佬就知道了:万达是王健林的个人企业!娃哈哈是宗庆后的个人企业!股东多的企业做不大!

所以,景区到手,自己一定要有非常厉害的创意和思路,自己真枪实弹投钱从小做起,只要思路好,一样赚大钱!云南的野象谷初始投资不过千万,一赚钱一边投资,现在一年赚四个亿!要学会在最关键的地方舍得下手!非常高明的思路加上非常到位的执行,您就可以成为5%的成功景区!

3,景区想要快速成功有几种途径?

景区成功的三种途径:

第一,自然景观资源像九寨沟、石林那样的级别;

第二,历史文化资源像长城、故宫那样的级别;

第三,资源很普通,一定要有好的、独一无二的规划布局和策划方案

开发景区赚小钱是守不住50年经营权的,因为做不大就很可能被强制收回!如何破局,如何让景区赚大钱而不是被收回!老板不要做梦,以为景区资源是自己的,除了门票收益做起来,游客量做起来,没有第二条出路!

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