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【新闻】临猗夫妻卖苹果!点子多!卖得火!

近几年,农村果价走低,农民卖果难,不少种苹果的农民一年忙下来,不但收入不高,还会因销路不畅库存很多苹果,但赵随宝却用一部智能手机在朋友圈将自家苹果卖得风生水起,他说:“2016年我通过朋友介绍客户,免费让客户品尝,取得客户信任后逐渐了有了订单,去年在朋友圈销售了三万斤果子,把自家地里的优质苹果基本卖完了。”

图为赵随宝和妻子、亲戚正在房间里挑选优质苹果装箱。

今年41岁的赵随宝是山西临猗人,临猗是全国著名的苹果种植大县,几乎每家农户都种有果园,赵随宝也不例外,和父母、妻子一起经营着家里的14亩富士苹果。“因为这两年果价不好,14亩果园忙乎一年也仅有两万元左右的收入,除去投资,基本剩不下啥了”,赵随宝介绍,他听人说朋友圈可以卖,就尝试着在手机上发一些自家苹果的照片和果园的日常管理信息,没想到真有人预订,2016年就卖了两万斤。

图为赵随宝和妻子王晓霞。

网络销售,顾客最担心的是上当受骗,赵随宝说别人是发动外地的亲戚、同学、朋友销售,他自己没啥亲戚同学,只能硬凭货真价实,价格合理。“赢得客户的信任,诚信永远是第一,决不能以次充好,如果卖次果砸了招牌,那以后还怎么卖?所以,我选果装箱都是严格按照订单要求,绝对保证货真价实,不装劣质果,不短斤少两。”图为赵随宝正在接听浙江客户的报货电话。他说,现在每天都有老客户打电话要求下订单。

尝到移动互联网红利的赵随宝不但卖光了自家地里的苹果,还开始帮助乡亲们销售。“从2017年开始,不断有村民找我帮助销售,都是乡里乡亲的,彼此知根知底,货的品质也差不多,我就开始代购代销。从5月樱桃上市到枣、梨、毛桃、冬枣、核桃、苹果等,一年四季生意不断,有的顾客想要枣、核桃、柿饼等干货,我也帮他们去买。去年旺季一天要出一百多箱,淡季也有七八十箱。”图为装箱前,赵随宝拆开水果纸袋检查是否有伤。

“如果顾客收到货后发现有碰伤或劣质的果子,我会马上按货价发红包退款。”图为赵随宝在登记客户的下单信息。有的客户下单时,对货的品种、规格、颜色、种类有各种要求,他每次都详细记在本子上,以保证在装箱、填单、发货等环节不出错,“出错就会失信于客户。”

图为赵随宝家的院子里晾晒的苹果干。

他说,有客户想要晒干的苹果,他就和妻子自己动手,把不够走快递规格的苹果加工成果干,然后发给客户。

“信任是最好的生意经”,赵随宝说,农民也需要用信任搭建自己的微商平台,朋友多了,圈里人脉广了,苹果才会好出手。两年来,他在全国的新老客户已发展到两千多人,辐射到广东、江苏、湖南、浙江、江西、福建、北京、上海等地。图为赵随宝为装好箱的苹果称重,这样的一箱苹果是十斤,但从称上看,每一箱都是只多不少。

图为赵随宝对每一箱装好的水果进行再次检查后封箱。

上午11点多,赵随宝将封装好的80箱苹果装上了雪后的第一辆快递车。

下午4点,又有快递车来拉货,妻子王晓霞抱着两箱苹果往快递车装。据赵随宝介绍,2016年刚起步时只卖了两万多斤,去年平台销路慢慢打开了,客户像滚雪球越来越多,截止到现在已经卖了三万多斤,预计到今年四月份能卖到六万多斤,毛收入有30多万。

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