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为什么全力以赴了,还是不能达到目标?

内容来源:由中信出版社出版的《好战略、坏战略》书摘,,经授权发布。

图片设计|Holly责编| 苏文炳

第1927篇深度好文:7003 字 | 13 分钟阅读

好战略的核心来自笔记侠00:0005:46

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读书笔记·战略思维

本文新鲜度:★★★★★ 口感:猕猴桃

笔记君邀您,先思考:

战略的本质是什么?

如何放大优势,限制劣势?

好战略的三个核心要素是什么?

如果你是一名创业者,该读什么书?

如果你是做零售的,该读什么书?

如果你想0基础学企业经营,该读什么书?

如果你想在公司快速晋升,该读什么书?

每个人需要解决的问题不同,所以书单也是不一样的,但是所有的书单中,有一本书是必须包含的,就是这本《好战略,坏战略》。

——李叫兽

一直以来,我们认为成功最重要的就是努力、勇气、斗志和全力以赴的决心,好像只要设定了目标并且为此全力以赴,目标就能实现。

因此很多人制定年度战略,就是喊出“今年我们要增长20%”,然后驱动所有的员工一起努力去实现。如果实现不了,那就是努力不够,或者员工能力不强。

其实大多数情况下,很多公司都没有好战略,它们拥有的只是体现进步的多重目标和行动,除了“再花点钱、再努把力”之外,并没有一个连贯性的策略来取得进步。

、聚焦资源,解决最关键的问题

战略工作的本质并不是“设定目标”,而是“解决问题”,是需要通过一系列的调查分析,发现问题的薄弱环节,调用自身优势,并且用连贯性的行动去解决,而非简单的设置目标和鼓动行动。

1990年,有个儿童慈善机构想要解决越南的儿童营养不良问题,有个专家斯特恩接受了这个项目。

当时大部分人的分析是:之所以儿童营养不良,是因为越南收入低、卫生系统糟糕、水源不干净、居民缺乏健康意识等等。

如果按照现在一般公司的做法,既然分析出来了,那就设置KPI,调动团队,一步步去改良收入低、卫生糟糕等问题就行了。

但这并不是“战略性解决问题”的思路,如果这样,问题可能永远也解决不完。

后来斯特恩的做法是,通过调查分析发现问题的薄弱环节,聚焦可用的资源进行解决。

比如他发现一些贫困家庭的孩子也有健康成长的,因为父母的喂食方式等比较特别(相同食物换成多次喂食,并且把田间的小虾米、野菜等加入到孩子的米饭中)。

于是他集中所有精力在喂食方式上做突破,教育所有家长采取类似的方式喂食,结果大幅度解决了儿童营销不良问题。

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