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红杉资本王岑:3年就打一枪,一枪打出个50亿

从普通分析员,到天图资本高级合伙人,再到红杉资本中国基金合伙人,在王岑的投资生涯里,主导并参与了小米净水器、溜溜梅休闲食品、韩后化妆品集团、周黑鸭食品连锁集团等项目。这个光头、留胡子、体型彪悍的投资人,因为连续投出连锁品牌的企业,得了个「王连锁」的别号,两度荣获「年度中国十大最佳投资人」称号。

近日,在盛景创新汇开年大讲上,“消费王”王岑关于“2018年新消费、新商业、新逻辑”带来了他的思考与分享。

以下是王岑的演讲内容,亿欧删减整理,素材来源盛景盛业评论(sjwl360)。

2017消费元年的几个核心点

2017年是消费元年,算是个转折年。专注于消费的投资人数量很少,最多十人。有些人扛不住就转赛道了,而我一直扛着,其实也一直被埋没着。

举个例子,我们本地有一家投资机构,它有一个基金项目特别赚钱,是做消费项目的。有媒体报道,这家机构是左手一只鸡,右手一只鸭,这家企业的总裁觉得把他的公司形容的太土了。

我个人觉得其实这是无所谓的,关键还是看能否赚到钱。中国是个发展中国家,哪有那么多人整天研究火箭与人工智能。在三四线城市这个庞大的消费市场里,吃喝玩乐并没有完全充分供应。

所以消费领域在目前的中国依然是一个巨大的赛道。以下是关于2017年消费元年的几个核心点。

1、财富效应

2017年的消费总体还是以2C为主,就即卖给消费者产品或服务。譬如美容行业做医美,叫做卖服务,而卖电器叫做卖产品。

根据我十多年的投资经验,总体来说还是卖产品稍微容易一些,因为产品在渠道方面不需要太多人。而服务由于对人的依赖性比较大,所以比较难复制。所有的服务行业在未来的趋势都是逐渐用器械来替代人工,这也是比较受资本偏好的一种模式。

2、收入确认问题

我一直呼吁,推动中国的消费企业,应该更多的获得投资机构的认可和投资。

我们对投资的一些消费类项目做了个复盘,发现做消费类项目的企业家总体年龄段是80后。80后做消费类的企业家,可能用三到五年时间,就走完了传统70后、60后的企业家十年才走完的路。

3、新零售

零售顾名思义就是散着卖货,但是这些货的属性更多是高频的,以快消为主;或者中频的,比如化妆品,零售商更多还是以渠道为主。

如今这一波新零售被所传的太多了,传到最后只要涉及卖货的,无论是产品方还是渠道方,都叫新零售,包括很多电商企业,也把自己称为新零售。我倒觉得这个没关系,但我更关心的是你有没有做到这个“新”字。

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