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全民创投“你”“我”“她” 2018年风口在哪?

经济日报
01-14 21:44
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你想创业,方向在哪?

你想投资,风口在哪?

2018年,机遇在哪?

不久前发布的《2017年互联网创业报告》显示,企业服务、云计算、大数据、人工智能等技术领域的创业开始成为热门。

紧跟“她经济”,更懂消费者的细分需求,更善于整合资源形成合力——全民创投“你”“我”“她”,正在上演一出大戏。

“她”时代来临 知“她”者抢占先机

从2015年开始,以创业投资内容为题材的综艺节目层出不穷。由长江文化、约珥传媒联合出品的大型创投类节目《你就是奇迹》以投资大咖坐镇、创业者演示和双方真枪实弹谈判的模式吸粉无数。

“我融资3000万元,出让10%的股份。”38岁的张宠辞去绿城地产的稳定工作,创立了智美颜和医疗美容品牌。

张宠说,和美国30岁以上的人占了医美客户70%的比例不同,在中国,30岁以下的年轻人反而成为医美市场的主力客户。因而,她将目标客户群定位于30至50岁的人群,希望推广以保养为主的医美理念。

展开剩余79%

随着女性消费需求和消费能力的不断提升,“她经济”成为了表现抢眼的经济现象。在互联网浪潮里,越来越多的企业和创业者试图通过深挖女性需求来抢占女性市场。

哈里童创创始人余祖瀚声称,他将目标瞄准了中国最具消费力的群体:Metro-Modern Chinese Mother(大都市的时尚妈妈群)。通过聚焦大城市具备主流消费的80、90妈妈群体,哈里童创打开了儿童与亲子服务行业的市场。

新生代的妈妈们已经站上消费舞台、成为孩子消费的主要推动力、并开始重构儿童消费市场格局。年轻的妈妈们愿意投入更多的精力和金钱在儿童养育上,在孩童消费中也掌握着更大的话语权。

崛起的“她经济”正成为巨大的风口已经成为共识。阿里研究院发布的《2016年中国女性财富管理报告》显示,有超过八成的家庭消费由女性做主。可以说,知“她”者天然地在这场“她经济”争夺战中占到了先机。

细分消费需求“你”方能风生水起

5块钱10分钟,躺上按摩椅,享受疲惫旅途中的放松时刻——王顺的创业项目爽客按摩椅,缘于一个字——“懂”。

因为母亲曾因腰椎压迫性骨折躺在硬板床上45天,王顺发明了全脊椎护理的按摩椅并申请了专利。借着共享经济的东风,王顺的共享按摩椅已经在全国318个城市铺点,超6万张共享按摩椅服务了超过2千万人,一天的营收最高可达100多万元。

从广西柳州高铁开始布局,目前全国110家允许安放共享按摩椅的高铁站,爽客占了106家。

“我们这个小项目本身定位不是想做小小的创业型项目,而是要达到大商级别。”王顺说,“想象一下这个场景,你在外面忙了一天回到酒店,酒店门关上的那一刻,整个房间里只有你,你是孤独的。你会下意识去开灯去找电视机遥控器。如果旁边还有个按摩椅,疲惫的你这个时候既解乏又可以释放你的孤独。”王顺说。这种“懂得”,让爽客按摩椅在市场上十多家竞争对手中,拥有了最高的市场占有率和最快的回本速度;这种“懂得”,也让同样有过给父亲买按摩椅经验的启明创投创始主管合伙人邝子平向王顺伸出了橄榄枝。

基石资本董事长张维说,2018年,他看好新能源汽车、文娱行业、医疗健康三大细分领域,而随着网速的提升,电影、视频、无人驾驶、车联网等领域内容行业也将有爆发性发展机遇。

细分需求、理解用户、解决痛点——创业路上,一个“懂”字是创业者的初心,也是最佳实现路径。

整合优势资源“我”乘势而上

“年轻人思想更加开放,敢于做。每个企业都有成功的地方,他们的模式都不一样。影响现代年轻企业家的通病都会慢慢得到解决,一代比一代更强。”在12月中旬举办的“2017亚洲产业与资本峰会”上,深圳市奥特迅电力设备股份有限公司董事长萧霞这样说。

创业者陈骋试图将自己的X-fly项目打造成为国内唯一原创的无人机竞速赛事品牌。他希望出让10%的股份融资500万,在已有两位投资人选择加入跟进的情况下,陈骋却因看中锴明投资创始人董事总经理许智伟的背后资源,毅然降低融资额度选择了他。

宜信财富私募股权母基金管理合伙人廖俊霞送给创业者的一句话或许能总结陈骋的心境:“创业关键要做自己擅长的事情;始终要注意企业的现金流;把握融资节奏,不一定估值高就是好。”

成功的创业者,大多都是资源整合的高手,创造性地整合外部资源是他们成功的关键因素之一,选择合适的投资人,有助于使外部资源内部化,有效获取和整合关键性创业资源。

清科集团创始人、董事长倪正东提醒创业者说,2018年对每一个企业家来说,都应该扩大自己的边界,要多想想公司的战略、想想市场的竞争,多关注竞争对手,然后也想想自己企业的边界,不要让对手吞噬你的边界。

投身创投大潮中的“你”“我”“她”,惟有发现机会、立足优势、整合资源、专注需求、解决痛点,才能最终引领市场、创造利润、实现价值。

(责编:刘辛未)

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