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2018商业地产操盘培训班

【时间地点】1月27-28日北京

《商业地产定位、招商、开业筹备、项目运营与全程营销战略深度剖析及商业模式升级》培训班

【培训对象】

房地产企业董事长、集团各中心总负责人、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【课程内容】

一、导言

? 行业分类产品界定;

? 行业突出优势及劣势;

? 核心组织决策系统;

二、商业及商业定位的本质

? 一个被无端仪式化的行业;

? 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

—— 渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益;

—— 渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益

? 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁?

三、商业地产拿地开发决策

? 论“拿地”与“生孩子”的技术决策共性;

? 项目可研的7个基础和1个误导;

? 与政府的拿地案例 —— “筑巢引凤”与“关门打狗”;

四、商业地产各物业单体及业态定位

? 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

? 公寓类产品:公寓和商业的相生相克;

? 办公类产品:用链思路解决点营销;

? 酒店类产品:酒店的开发逻辑与产品线分类;

? 综合体大定位原则:

1、综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位;

2、综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位;

? 零售类物业分析:

? 商业街营销操作要害;

? 底商营销操作要害;

? 商业裙房营销操作要害;

? 单体楼营销操作要害;

? 单体商业布局要点 —— 大型商业“六不进”;

? 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:

? 主力店:表面上看起来有用的渠道......;

? 主力店及非主力店的渠道互动;

? 主力店效率分析;

—— 核心商户选择逻辑

? 主力店性价比(一)—— 同面积,不同效率;

? 主力店性价比(二)—— 同业态,不同效率;

? 主力店性价比(三)—— 同商户,不同效率;

? 渠道的追加战力;

? 渠道使用得当,商业模式可免费;

? 渠道使用得当,商业模式可融资;

? 颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办?

? 上兵伐谋 —— 案例一:渠道可换;

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