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终于知道为什么商场1楼总是卖化妆品了……

现在闭上眼睛回想一下你脑海中的百货商场都长啥样?是不是突然发现逛过的商场都长得很像,不管你是在北京或者上海~

“它们一般很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰;电影院通常在最高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品...”

或许你以为这些安排都是随意或巧合?那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

商场的布局,其实都藏着商业的险恶秘密

秘密一:最贵的,都放在一楼

回到开头,为什么商场一楼都有化妆品?

答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关——引客流赚钱。

通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。

而化妆品是易耗品,人们要经常购买,而且这些店铺坪效高,付得起较高的租金。

更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是20岁~35岁的女性。这些人的特点是:消费能力比较高(就是爱买买买)...那么配合推销和试用,会刺激更多女人的购买欲。

▲专柜灯光都很亮,女人都喜欢亮亮的东西从而被吸引过去。

珠宝首饰名品这些没有人经常买!为什么也在一楼呢?珠宝虽然消费频次低,但他们也暴利啊另外很多是大牌,属于大集团,在商务谈判上有极强的议价能力,因此也容易争取到更好的位置。

从视觉营销角度上来说,化妆品和珠宝一般分布在商场入口与动线节点周围以拉动消费人流,拥有较大的展示面,再加上花点心思的陈列和装修就能营造出一个时尚高档环境,和商场互相映衬。

在心理效应上,顾客先看到的东西是高端大气上档次的,那第一感觉良好,也给顾客在其他楼层的消费打了良好的心理基础。

再补充一个很多人不知道的有趣信息:

百货店一层一进门的位置卖香水,这是英国的Selfridge百货一百年前首创的销售技巧。天才的Selfridge那时就知道,在百货店一进门的位置卖香水不仅是因为香水销量大利润高,而且在当年满街马粪味道的伦敦,一个散发出阵阵香味的百货店对顾客会有额外的吸引力。

这一招很快就被同行效仿并且流行到全世界,今天的很多百货经营者也并不知道这个渊源。

秘密二:女人是消费主力军

女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置——一般在商场的中间层一般在2楼3楼,男装的位置略差于女装,会比女装楼层高。

因为女人很多属于无目的性消费,随机性高,男人买东西很多属于目的性消费。

想象一个场景:男的需要买一件男装,他约上女票去买,为了去4楼买男装,必然要经过2楼女装,这时女票很可能被另一件商品吸引,从而造成最后男票只买了一件,而女票满载而归的结果...

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