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东山再起之人——传奇人物史玉柱解惑创业之谜!

史玉柱分享自己创业感悟,纯干货!

一、一把手要亲自抓细节

第一点我想说一下创业需要什么。它需要亲力亲为。我到麦肯公司去跟他们的CEO聊,我发现他管企业管得非常好,连欢迎我们去的桌子上面的花放在什么位置,都有讲究。我发现很多成功的企业创业的初期和中期,都是一把手亲自抓细节,我觉得这应该是至关重要的,甚至是必不可少的。

1989年,我刚毕业创业的时候,那时候没有互联网,什么都不懂,不像现在18岁比我们那时候28岁见到的东西都多,但是我们为什么一炮就能打响呢?最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。公司草创时才两个人,同是刚毕业的学生做我的副手。我自己研发软件,当时叫M-6401,其实就是现在的一个Word,但是功能没有现在这么强大,在当时还是挺不错的。软件研发出来后,我每天都会修改,要把这个软件改到极致,用起来很方便。然后我就尝试向很多机关推销,因为就机关有电脑,当时我就总结出一套能说服他们的理由,把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。

因为每个细节都是我自己抓,抓得比较到位,就觉得我是会成功的,要有这种感觉,一定要把自己感动,认为我这个工作做得太好了,这样才行。因为每个人都会过高估计自己的能力,当你自己觉得还可以,其实肯定拿出去还不行,只有当自己把工作做到自己都被感动了,这时候才可以。

二、同一时间只干一件事

公司规模起来了之后我就开始不认识自己了,觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的,这时候看有个两三百人的团队,一年有上亿的收入,我就开始膨胀了,不能正确认识自己,就以为自己做什么都能成功。所以我们公司就到了另外一个阶段,这时候我就抛弃了细节。因此,第一个就是一定要记得自己抓细节,第二个就是企业切记条件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手,同一个时间只能干一件事,你们会看到我后面又干了很多事,但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事。

但是巨人集团这时候做活了,公司在当时也很大,一下我就自我膨胀了,这样自己就不认识自己了,因为外在有很多光芒,这时候就开始犯错误,就开始做很多生意,差不多一年的时间,一下就做了十几个行业。当时我去美国发现一种特别好的口红,这种口红喝茶的时候不会印到茶杯上,我把它引进到中国来。在传销还不算违法行为时,建立了传销部,建好之后传销就变成违法的了。

自我膨胀、自我陶醉的结果就是巨人要倒闭了,只是时间问题。但是当时我的团队包括我自己都没有意识到。我们把所有的产业归拢到一起,取了一个名字叫百亿计划。把所有的产品集中在一起去打广告。那时的自我膨胀让我不去抓细节,不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助,能给他带来什么,仅打知名度。后来在打形象广告时出问题了,被国家工商局叫停了。

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