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叶青看数据 | 22万家!楚商中的电商呈现井喷之势

云企网-华中企业网
01-14 17:50
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- 叶青解读 -

最近几年湖北网络商家呈现爆发之势,大小网络商家数量超过22万家,以每年30%的速度在快速发展。从经营的品类来看,食品、服装、3C数码产品、日用百货等都是市场份额较大的品类。

1、电商鄂军

1月6日,2018湖北新网商新零售新趋势电商峰会,湖北省网商协会会长许强介绍,最近几年湖北网络商家呈现爆发之势,大小网络商家数量超过22万家,以每年30%的速度在快速发展。从经营的品类来看,食品、服装、3C数码产品、日用百货等都是市场份额较大的品类。

与外地相比,电商鄂军已经在部分行业形成了龙头梯队,占据了行业领先。以组装电脑电商为例,湖北的攀升兄弟、宁美国度等几家网商,已经占据了全国电商市场70%以上的份额。

省商务厅人士介绍,近年来,湖北电子商务发展迅速,成交金额稳居中部第一,涌现了大量中小型企业。去年1月至9月,全省电子商务交易额达1.2万亿元,同比增长22.5%,继续领跑中部六省。

2、初识攀升兄弟

展开剩余90%

攀升兄弟(英文名:IPASON)成立于2008年,主要产品为台式机、显示器及周边配件。

攀升兄弟2015年“双十一”火力十足,破DIY电脑行业新纪录,集团下三大电商店铺——天猫攀升兄弟,京东武极店,天猫松明数码三店获得一银一铜一个TOP十的好成绩,成为DIY电商行业唯一一家旗下店铺均榜上有名的公司,打造电商行业新格局。

2016年6月6日,网咖娱乐综合体正式发布。正式向全世界提出了PasonVR+网咖娱乐综合体的全新模式。这种全新的模式推动了行业的升级,给实体游戏和社交人群提供了正常交流的平台,从而加速了VR概念到用户体验的进程。本次的发布会更是吸引了政府机关官员、金融机构嘉宾、行业内的合作伙伴、媒体朋友和全国各个省份最强的SI渠道商们莅临。

研发成果,一是VGAME高端定制机。Vgame 具有多种型号,兼容多类硬件,散热效果出众,Vgame高端水冷配件,种类齐全,颜值极高,自主品牌显示器品类繁多,质量过硬,适应各类客户,一体机全网销量领先。

二是UFO纪元穿越水冷主机。由攀升兄弟研究院自主研发UFO纪元穿越水冷主机,由攀升兄弟3名设计工程师,6名测试工程师,历经545个昼夜潜心研发,开模论证;数百次修模调构,数千次注水微调,数万次装解及烤机测试,它的灵感源于机械仿生,融合了刚柔并济的美感,箱体同水冷惊艳融合,实乃匠心独具的传世之作。

3、宁美国度

宁美国度,注册商标“May的n次方”,寓意无限可能,是武汉宁美国度科技有限公司旗下品牌。宁美国度品牌定位是“更好的性能更优性价比的集成电脑”。品牌目标就是实现品牌定位契合消费者认知,应势而变,顺势而为,逐步树立宁美国度的性能品牌价值。

宁美国度,为武汉宁美国度科技有限公司旗下品牌。成立于2010年,以电子商务为载体覆盖全网,主打DIY电脑及周边产品,品牌吸收DIY发烧友、游戏玩家、家用办公、高清影院等元素。

宁美国度一直专注于产品硬件的研发,2014年初正式成立产品研究院,团队由业界资深的DIY硬件专家组成,长期致力于产品硬件之间的合理搭配,产品的研发、测试,力求在众多的DIY硬件上为客户提供最佳的电脑整机解决方案,以用户需求为导向,为客户提供定制化的电脑主机。

宁美国度在2015年将重推“集成电脑”概念。所谓集成电脑,即是以用户的应用需要和资金预算为出发点,精挑细选优质硬件设计出满足用户需求和预算的电脑配置,经过相关人员的集成设计,安装调试,应用测试等大量工作,使软硬件集成后能够满足用户的要求,具有更好的性能更优性价比和完备售后服务的电脑。集成电脑不仅仅是台式机,还有一体电脑、笔记本等。

4、90后电商“小超人”:火蝠电商

2017天猫双11全球狂欢节成交额超1682亿元,无线成交占比90%,全天支付总笔数达到14.8亿,全天物流订单达8.12亿,交易覆盖全球225个国家和地区。在省/地区排行榜中,湖北一直稳居第八位;在武汉有一群90后店铺运营团队,在双十一当天创造了1.63亿元交易额的奇迹,占了天猫总交易额近千分之一;被湖北省网商协会会长许强称之为“小超人”。

“双11”这个日子在2009年之前,关键词叫“光棍节”,人们热衷关注的话题是单身和婚恋问题;但是如今,11月11日俨然已经成为购物的最佳代名词,是一场名副其实的全民“狂欢购物节”。

截止到2016年底,淘宝上的商品已经超过10亿种,卖家超过1000万,活跃卖家超过300万,天猫商家超过15万。而这还只是阿里巴巴一家的大概数据,算上其他电商平台,数据之巨令人乍舌,可想而知2017年双十一竞争有多惨烈。

90后电商牛人钟雨清给出的答案是——爆款攻略。“如果选对了爆款,一个星期就能让你的店铺活起来。”事实上,这位深谙互联网营销之道的90后小伙子做到了。一家卖中老年女装的天猫店铺,开店4个月,他就让月销售额冲上了500万元。

90后钟雨清带领300余名90后青年创业

2014年底,钟雨清伙同武汉90后小伙王强等注册成立了武汉火蝠电子商务有限公司。创业起初2个人2台电脑一张桌子,找了一个不足10平米办公点,凭借自身实力和优势,开始接单做电子商务外包服务。

2015年底,公司团队发展达到近30人左右,所代运营的店铺年销售量超过8350万元,当年武汉晚报、湖北电商学院、淘宝官方等分别邀请钟雨清分享经验;2016年底,公司团队已经发展到100人左右,当年双十一当天销量达到7680万元,所代运营店铺全年销量总额近4亿元;2017双十一当天销售额就突破1.63亿元。

如今的火蝠电商,是一家专注于电子商务外包服务的品牌服务商,它是阿里天猫官方认证的四星级服务商,并获得湖北省网商协会会员单位、湖北省优秀企业等多项荣誉。

火蝠所有客户都是主动找上门。钟雨清提到的分享课程,就是出自被称为“电商黄埔军校”的火蝠电商学院。火蝠电商学院依托火蝠电商主体裂变而成,会定期在线上(免费)直播授课,帮助中小卖家分析电商行情走向,诊断店铺情况。同时在线下也会举办交流会,邀请电商行业运营大牛以及火蝠专业电商讲师,面对面沟通分享,现场帮助诊断店铺、提供策略。截止2017年11月,火蝠电商学院累计线上线下授课60余次,累计受益学员5万多人,拥有40多门优质课程。其中,在自媒体淘宝大学平台上,火蝠电商运营经理撰写的电商技术文章连续置顶一个月,单篇阅读量突破80W+。

从名不见经传到成为行业黑马,从两人创业到员工330余人,火蝠电商仅用了3年时间,便成为华中地区电商领域领先的知名企业,不得不说是一次奇迹。诸如“马应龙、高姿、华为、西门子、格力、HM”等国内30多个知名品牌及百家店铺都与火蝠电商有着密切的合作关系。

5、微信小程序电商:2018年电商五大趋势

据分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)1月9日发布的《2017年度中国微信小程序电商应用专题研究报告》,为电商人指明了道路。数据证实,电商第二战场已在微信生态内迅速开辟,其中蘑菇街小程序电商为报告中的代表案例,解决了中小电商的生存问题,成为“2018年电商发展方向”的代表答案。

趋势一:立足微信完成社交裂变

微信坚持“去中心化”原则,帮助商户接入并运营私域流量,对于中小电商而言,坐拥微信9.8亿月活并可灵活运营。在天然的社交生态中,依靠社交分享行为,实现最大程度上的“以客获客”,帮助商家促成低成本流量裂变。

报告中,以蘑菇街小程序电商双十一数据为例,通过微信好友分享达成交易的用户占总成交人数的44%,几乎一半用户来自社交分享行为!单件商品通过快速裂变,在微信端分享人数达11万人,呈几何倍数增长提高电商运营效率。

趋势二:大促爆发阵地开始转移

报告指出,2017年冬季购物大促期间,蘑菇街小程序电商凭借亮眼数据成为了电商行业的黑马。双十一,蘑菇街小程序新客成交是APP的4.2倍;通过蘑菇街小程序分享带来的成交用户中,超过65%为新购买用户;成交总额增长惊人,达平日日均GMV的657.6%!双十二,蘑菇街再次刷新纪录,客单价相较双十一提高71%,客件数提高41%!

微信小程序电商在2017年电商年终两次大促中,可谓成功开辟了“第二战场”,电商领域迅速出现了新的增长极,微信市场备受关注。1月4日京东和美丽联合集团合资公司组建的消息,微信市场战略地位将更加突出,对中小电商来说可谓“天降福运”,为企业发展进一步提速。

趋势三:小程序电商入口优势大增

上线接近一年,小程序发布的入口(含场景),数量已超50个,包括发现栏、搜索栏、公众号关联、微信群聊天记录等。而微信的最近一次更新,更是在主界面新增任务栏,只要下拉就能找到用过的小程序,并支持快速切换,用户操作更加方便。

小程序入口的多元化和简便化,将极大提升小程序打开率,吸引更多用户,提高使用率,享受微信流量和政策红利,为中小电商长期存在的“流量困扰”给出最佳解决方案。更需要划重点的是,京东和美丽联合集团组建合资公司还将向广大中小微商家开放“购物”入口内多项资源,全方位撬动9.8亿流量的时代指日可待!

趋势四:用户年轻化及受众范围扩大

报告数据显示,小程序电商用户年龄大多在26至40岁区间,占67.4%,其中女性是小程序电商的主要用户群体。可以发现,小程序电商主要用户与代表平台蘑菇街女装精选对标的女装市场十分吻合,从微信生态可获取具备消费能力的优质粉丝。

另一方面,小程序电商地域覆盖在不断扩大,已逐渐下沉至三四线城市以及农村地区,三线城市使用率占22.1%,且还将快速扩张。中小电商可以进一步打开市场,可以赶在微信电商用户增长红利期,从横纵双向来收割大批用户。

趋势五:高效社交玩法花样上线

小程序电商是有待开发的宝地,既能为电商从业者带来流量,也能满足消费者购物所需的趣味要求。以蘑菇街小程序电商为例,平台摸索出了各种创新玩法,如千人直播、1元拼团、0元试穿、社交立减金等玩法,“聊出订单、玩出订单”,增加消费者与商家、消费者与朋友的购物链接,为商家沉淀“粉丝”。

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