搜狐首页 体育 拜见宫主大人

手机搜狐

SOHU.COM

如何做好一场赛事的市场开发工作 | 收藏

“赛事运营”看似是简单的4个字,其实是一个完整的赛事运营管理体系,每个维度都值得钻研与探讨,而在之中,“市场开发”则扮演着非常重要的角色。

在探讨过如何运营好一场马拉松赛事之后,本期《体育职人圈》,生态圈邀请到体育营销专家崔英善,为大家讲述市场开发在赛事运营中所扮演的角色。以下为本次课程的文字实录,欢迎收藏与学习。

体育职人圈讲师简介

橙光线培训课程【顶级赛事的品牌推广专题班】

十八年体育营销和大型活动组织从业经验

中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员

体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家

国际著名体育营销公司八方环球任职12年,先后任咨询总监以及赛事总监

北京橙光线市场顾问有限公司合伙人

本节【体育职人圈】课程主要探讨“市场开发在赛事运营中所扮演的角色”。

1、市场开发的范畴

谈及市场开发的工作,从事赛事运营的同学在工作中理应都有所涉及。我在与各地赛事运营的从业者谈论此话题时,发现了一个很有趣的现象,大家普遍把市场开发与赞助招募混为一谈。

为了确认市场开发的定义,我们先探讨下,市场开发在赛事运营中所扮演的角色究竟是什么。

实际上,赛事市场开发的范畴是远远超出赞助开发的,必须要注意的是,当说到市场开发的时候,它指的不仅是招商,不仅仅是去做一个赞助开发规划,不仅仅是做赞助商服务。

支撑赛事市场开发的三驾马车分别是:品牌建设、商业开发与品牌保护,而招商、赞助开发规划以及赞助商服务隶属于商业开发的一部分。

市场开发的理论范畴如此之大,但具体而言,市场开发在赛事运营当中到底是担任什么角色,具体能完成什么程度,是根据赛事预算决定的。

2、市场开发的任务

具有完整赛事执行体系的路跑项目,在赛事规划的初期,通常会进行一次长期的财务预算演示。比如在2018年将会进行的某个个人越野赛,项目正式开启前,完成了长达五年的预算规划。规划中标明了五年周期内的赛事团队母公司需要投入的成本以及周期内的收入得到一个固定预算。这些预算的市场开发成本与潜在的市场开发收入构成了市场开发可支配的资金。

当然,预算每年都会随着赛事不断成熟,项目内容持续丰富进行调整。

背后有资本支持的赛事团队,市场开发预算的规划会更为清晰。然而绝大多数赛事公司就没有如此幸运,需要担心所有的费用从何而来,可能因为一笔市场开发的资金没有到账,由于支出费用缩水会导致赛事执行质量降低的状况出现。

精选