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1句话讲清楚直销,60秒搞定陌生客户!

直销是经营“人”的事业,比起一般销售卖完东西就互不来往,直销更多的是与人“沟通”和“分享”,通过自己对产品、事业的亲身体验,帮助对方实现个人价值和梦想。因此,直销少不了宣传,那么到底该如何宣传直销事业呢?

1、站在对方的利益上考量

利益始终是我们必须考虑的话题。

无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。

2、把关系建立在信任的基础上

对客户诚信,对企业诚信,对社会诚信。

只有信任你了,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

3、做到言行一致

言行一致是一个人最大的无形财富。

言必行,行必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。

记住客户的重要信息,记住你对客户的承诺,记住客户的要求。

直销人脉如何经营?

1、建立人脉之前,先学会分享

人脉为什么又叫钱脉?因为它也是个人实力的一部分,一味的拉朋友、找关系,不如先学会分享,当你将好的产品和事业介绍给身边的朋友后,相信的人自然会信,就会替你传播和分享,久而久之你朋友的朋友就会知道,你就自然而然的进入了他们的圈子。

2、主动出击,敢于说出第一句话

面对熟人,扭捏、闪躲都会失去先机,直销家人越是在熟人多的地方,越难以开口,因为怕身边的朋友、亲人所唾弃!张口就是直销!直销!直销!!所以我们需要事业帮手!

3、沟通要真诚,交流要走心

见面就提产品,开口就是买卖,只会让对方觉得你一心想掏走他荷包里的钱,一旦他对你产生了排斥感,那你之前的所有努力都白费了。直销沟通一定要少说多听,多了解顾客的需求,才能对症下药、一击即中,当你做到关心客户胜过赚钱时,那你离成功就不远了。

4、人脉也需要维护

一次成交,终身朋友!切勿因人脉不断扩张,而疏忽了已有的客户。直销都是重复消费品,产品用得好,客户自然会再次购买,你若疏于管理和维护,顾客就会选择其他经销商。要知道,维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多!

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