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【总裁对话】融创重庆:单城230亿的销冠经

比230亿销冠更重要的是,融创打法

图、融创集团董事,西南区域执行总裁商羽先生

文潘永堂

战略是因,业绩是果。

在融创西南掌舵人商羽看来,230亿拿下重庆销冠,只是水到渠成的事!

但事实上,在频繁走访百强房企的老潘看来,一家房企要想在重庆夺冠,绝非易事!

在中国做地产,有2个城市不能轻易进入!

一个是杭州,那里有产品教父宋卫平,他的苛刻产品品质主张,引领和提高了整个杭州楼市的底线;

另一个是重庆,重庆有龙湖,一大批“龙湖”铁粉紧随其后,而且龙湖的客户导向理念,浸润重庆楼市N多年。

在这两个城市,进取者融创,都完成了后来者的“逆袭”!

特别是重庆这座均价在全国低位的直辖市,融创,从进入、做大,再到持续深耕夺冠,可谓“势如破竹”。

从2014年融创首次拿到重庆销冠,到2016年再次以116亿排名第一,再到如今2017年,融创又以230亿夺冠,后来者融创,带领重庆房企首次突破200亿的规模门槛!

要知道,这是发生在价格洼地,发生在城市均价不足2万平米的重庆市场。

与一线和强二线城市动辄4万平米、5万平米均价相比,重庆230亿已相当于一二线单城500亿的“类比销售额”。

从这个角度来看,重庆230亿销冠,含金量很高。

融创如何在重庆逆袭成功?区域深耕在融创又如何解读?融创这些年的产品打法又是什么?… …带着这一系列问题,地产总裁内参奔赴重庆,采访了融创集团董事,西南区域执行总裁商羽先生。

Part1 战略为王

傲人成绩,最核心是因为融创做到了“战略为王”!

1, 战略为王

在商羽看来,无论西南还是集团,融创业绩高速增长的背后,核心还是战略为王。

过去几年,融创的战略方向定得对,方向选得准,节奏也踩得好。

做地产,核心是拿地和做好产品。融创布局总能先人半步,在别人猛进一线的时候融创掉头杀入二线,在别人进二线主战场时,融创又调整进入强三线,最终收获了城市上涨红利。融创战术也很干脆果断,该拿地就拿地,该调整就调整,加上这两年融创产品,服务力大幅度提升,今日3620亿的融创,整体经营已走向“均好”状态——这大概是融创企业这两年“弯道超车”的原因。

众所周知,融创集团掌舵人孙宏斌有一个特质,就是一眼就能把一个行业看穿的人。当然融创各个区域执行力是过硬的。

融创在进驻的每一个城市和区域,目标就是在当地“数一数二”。在业绩上,营销的高目标是融创最好的代言。一度以来,融创无论是楼盘价格、销量还是销售速度,都必须高于街对面的对手。

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