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钟鼎创投:从互联网的 B 面出发,独辟蹊径

在之前的互联网世界中,很多资本和创业者都是围绕着C端流量这一件事在做文章。这就造成了很多伪风口,很多公司起来得快,倒下得也快。

美团的联合创始人王慧文前阵子也做了一个精彩的分享,他把互联网企业分成了A 类和B类,A 类是供给和履约在线上的,B 类是供给和履约在线下的。美团就是B 类里的典型,而且回头看,B 类里的很多最后成长起来的企业,最终的重点都变成了围绕供应链做文章。

这就好比下围棋,一片棋要做出来两个眼才叫做活棋。也就是说很多大的布局,都至少要围绕两个中心来进行。

钟鼎作为一家创投机构也一直是围绕两个中心在布局,一个是传统的优势领域“供应链”,一个是新兴的投资主题“消费升级”。

那么物流和供应链领域到底该如何理解,怎么才能更好地寻找创业或投资机会?消费端又能够如何配合,怎样把两者结合起来?伴随互联网走向传统产业升级的必经之路,相信这个问题会是明年的一个重点。

两周前,钟鼎举办了一次高规格的闭门分享会,会上就围绕这个问题给出了一些答案。

这次来参加会议的既有钟鼎在供应链领域投资的典型企业家(包括德邦物流、云集、爱库存、震坤行、易久批、佛朗斯、巴图鲁、信良记、票易通等),他们分别是零担物流、社交电商、MRO、快消、叉车租赁、汽配、食材、发票管理SAAS等细分领域的领导者。

又有普洛斯CEO梅志明、万得信息董事长陆风、晨光文具董事长陈湖文等行业大佬。

作为这次闭门会的举办方,钟鼎创投总裁严力表示,闭门分享会是钟鼎投后管理的一种重要的组织形式,这次会议主题是供应链平台的升级进化,是将具有共性的企业家聚集在一起,引导大家“跨品类找同类,分享最佳实践”。

分享会上有诸多供应链领域的大咖分享,以及钟鼎自己的投资方法论,在这里也跟大家分享下。

首先,几乎所有商业的发展,其实都是双核驱动的。面向客户端的是流量,而供应端核心就是供应链。A 类企业更偏流量,B 类企业更偏供应链。

无论是互联网流量,还是线下流量,流量本身解决的是获客问题。而获客来了以后,怎么样去解决留存的问题?核心就是客户的满意度。

客户的满意度来自于以商品、客户服务为载体的体验和效率,而这背后就是供应链体系在支撑。所以很多线下企业最后都选择了自建物流、供应链,就是发现只有这样才能保证用户体验。

而这一整套服务流程用一句话来说就是:

以数据为支撑,组织优质的资源在合适的时间、合适的地点,以合适的成本将商品和服务交付给客户,最终品质、成本和效率维度解决客户体验的问题。

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