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直播问答商业逻辑全解码:一场直播平台的救赎

太快了。尽管每隔一段时间,互联网平台就会掘金出全新的内容风口。但从上线到爆红,直播答题仅用了短短两周,这远远比此前任何一个风口来得都要迅速。“每天我都发奖金,今晚9点就发10万……我撒币,我乐意。”这段话是王思聪1月3日为直播答题类APP《冲顶大会》发布的一则宣传微博,当晚答题参与人数达到了25万人,第二天《冲顶大会》冲上了App Store排行榜的第7位。

估计大部分人都没有意识到,这条微博引发了直播答题里的烧钱大战。紧接着,周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷纷携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》杀入战局,目前参与玩家仍在不断增加,平台设定的场次和奖金水涨船高,各类营销花样持续翻新。

在梅花天使创投创始合伙人吴世春看来,它的火爆意味着开启了手机互动内容元年。

当前的直播江湖,在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后,格局初定,但仍要面临流量成本增加、用户失活、移动互联网红利减少等现实挑战。

和以往不同,现在更多人仅将直播答题看作一款内容,而非平台。内容之于直播平台,犹如CPU之于电脑,是其拉新、留存、沉淀用户、促进消费的关键之所在。

疯狂了近一周的直播答题,使花椒直播用户新增速度提升20%、芝士超人获得趣店1亿元广告费。

1月12日,坊间流传的易凯资本创始人兼CEO王冉朋友圈截图称,请回答本场临时增加的第13题:现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A更多玩家跟进,B出现单场千万奖金额,C有关部门出台政策严格限制。互联网圈大佬纷纷留言,马化腾选择C;周鸿祎留言称“有什么理由限制这种非常正能量的活动,应该选A”,周鸿祎还进一步表示,答案A应该改成“巨头纷纷进入”。

吴世春告诉记者,中国互联网的发展一直是先做,然后等待监管到来,再配合监管,形成了监管的底线。没必要一开始就考虑监管,反而应该野蛮生长,最终政府会找这些头部企业共同商量监管条约。

直播答题的故事仅仅只是开始。

诞生

直播答题是一种全网用户可以直接参与的益智类答题节目形式,用户通过在指定的时间内打开直播,并答对所有题目即可平分奖金。

目前,直播答题节目分为两类:一类开发了独立APP,另一类内嵌于原有直播平台。直播答题依托于直播而起,真金白银的奖励政策,零门槛让人人都可以参与其中,是交互性极强的新的直播模式,内容上具有趣味性,有很高的用户粘性,且获客成本较低。

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