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天下没有白吃的午餐,羊毛绝对出在羊身上

这一篇“斐讯”零元购是骗局还是普惠科技“(链接地址https://maimai.cn/article/detail?fid=243408651from=single_feed的文章讲述了一种商业模式,有兴趣的朋友不妨点击链接阅读内容。以下,让我为脉友分析这个模式为什么可以这样操作,厂商的付出对自己有什么好处。

一般公司在门户网站、知名内容平台或是网红大V的自媒体上做宣传或是广告,这是要付费的,而获得一个有效客户(或是用户)的成本约在120元~200元间,超过200元以上的亦时有耳闻。那么斐讯公司售价399元的路由器,既搭送等值礼包给购买者,而且399元购物金在一个月之后还返现给消费者,厂商会不会亏呢?

首先,斐讯若使用传统的思路与模式,到上述的互联网媒体花大量推广费来卖商品,那么得到的客户数量不会这么多,而且每一个已购买客户,等于是用120元~200元“换”回来的。而采用了如今的返现模式后,既可以冲高销售量,在这些顾客使用路由器之后,又有数之不尽的个人各类信息可以被斐讯搜集,斐讯可从这些信息的整合与分析中进行多次变现;第二,路由器从工厂大批量购买的出厂价也就几十元,最多百元上下,从399元的定价来看,斐讯实际拿出来的成本,与网上获得一个有效客户(或是用户)的成本(120元~200元间)相比要低很多的。

那等值礼包不是有采购成本吗?斐讯免费送给客户的大礼包是帮那个金融App在引流,斐讯没跟App的厂商联璧金融收取推广费就已经是佛心来的,因此这个399元的等值大礼包不会是由斐讯另掏腰包买单再转送给消费者的,完全就是一个营销套路,我们从大礼包规定在30天内有效,就可以看出。此外,大礼包价值399元,这是厂商自己说的,市场上又没有公开的行情,厂商爱说价值多少就多少。

至于花费1399元购买路由器,然后分12个月返现的活动,这个套路的背后除了上面已分析的之外,还多了快速集资与所获资金再利用的金融操作效益,而且厂商取得这笔“暂借资金”是没有利息成本的。与399返现不同的是,参加1399返现的消费者可以让厂商拥有资金的时间较长,而399元的活动一个月后就要返还现金了。

从成本来看,厂商在路由器的采购成本最多不会超过定价的3~4成,但是用了“零元购”为诉求,又是在知名电商渠道销售,非常有助于快速大量的取得数以亿计的现金。这笔巨款用去做P2P网贷业务或是投资报酬率高的理财产品,获得的回报是非常丰厚的。与从工厂采购路由器的货款跟获利相比,根本算是微不足道。

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