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天下没有白吃的午餐,羊毛绝对出在羊身上

博文的博文
01-14 10:38
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这一篇“斐讯”零元购是骗局还是普惠科技“(链接地址https://maimai.cn/article/detail?fid=243408651&from=single_feed的文章讲述了一种商业模式,有兴趣的朋友不妨点击链接阅读内容。以下,让我为脉友分析这个模式为什么可以这样操作,厂商的付出对自己有什么好处。

一般公司在门户网站、知名内容平台或是网红大V的自媒体上做宣传或是广告,这是要付费的,而获得一个有效客户(或是用户)的成本约在120元~200元间,超过200元以上的亦时有耳闻。那么斐讯公司售价399元的路由器,既搭送等值礼包给购买者,而且399元购物金在一个月之后还返现给消费者,厂商会不会亏呢?

首先,斐讯若使用传统的思路与模式,到上述的互联网媒体花大量推广费来卖商品,那么得到的客户数量不会这么多,而且每一个已购买客户,等于是用120元~200元“换”回来的。而采用了如今的返现模式后,既可以冲高销售量,在这些顾客使用路由器之后,又有数之不尽的个人各类信息可以被斐讯搜集,斐讯可从这些信息的整合与分析中进行多次变现;第二,路由器从工厂大批量购买的出厂价也就几十元,最多百元上下,从399元的定价来看,斐讯实际拿出来的成本,与网上获得一个有效客户(或是用户)的成本(120元~200元间)相比要低很多的。

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那等值礼包不是有采购成本吗?斐讯免费送给客户的大礼包是帮那个金融App在引流,斐讯没跟App的厂商联璧金融收取推广费就已经是佛心来的,因此这个399元的等值大礼包不会是由斐讯另掏腰包买单再转送给消费者的,完全就是一个营销套路,我们从大礼包规定在30天内有效,就可以看出。此外,大礼包价值399元,这是厂商自己说的,市场上又没有公开的行情,厂商爱说价值多少就多少。

至于花费1399元购买路由器,然后分12个月返现的活动,这个套路的背后除了上面已分析的之外,还多了快速集资与所获资金再利用的金融操作效益,而且厂商取得这笔“暂借资金”是没有利息成本的。与399返现不同的是,参加1399返现的消费者可以让厂商拥有资金的时间较长,而399元的活动一个月后就要返还现金了。

从成本来看,厂商在路由器的采购成本最多不会超过定价的3~4成,但是用了“零元购”为诉求,又是在知名电商渠道销售,非常有助于快速大量的取得数以亿计的现金。这笔巨款用去做P2P网贷业务或是投资报酬率高的理财产品,获得的回报是非常丰厚的。与从工厂采购路由器的货款跟获利相比,根本算是微不足道。

如果让我们“以小人之心,度君子之腹”,若是在12期的分期返款中途,厂商恶意倒闭,卷款潜逃了呢?或是恶意倒闭,换个公司名字另起炉灶呢?此时,消费者想走法律途径维权,厂商可以说,你的钱是用来买路由器的啊,又不是没有拿到一个对价的商品,每个月陆续拿回来的钱算是白白赚到的,你损失了什么?是啊!消费者除了“心情”之外,他们损失了什么?

市面上有些公司诉求“消费者充多少万元,可以在指定的线上线下渠道随意消费价值数倍于充值金额的商品”,这种模式多是采用传销模式推广,是在玩制度,而不是赚消费财。且与正规直销公司不同的是,这类厂商没有自己的商品,他们是让参加者自行去合作的渠道兑换。但其实没有那么多种类的商品可换,与之合作的渠道也不够多,通常就寥寥几家而已,所以如果有天业者倒闭了,充值者是真正的血本无归。

回到斐讯设计的模式来说,不论他们卖的几款路由器零售价是不是虚高,至少消费者付费后有得到路由器产品,将来若因分期返款产生诉讼争议,消费者要指控公司诈骗,该公司很容易推脱,毕竟,消费者已经取得一个等价的商品在使用。此外厂商是说分期“返”款,而不是分期“还”款,一次之差,意义大不同。用“返”这个字眼,带有浓浓促销活动的含义,而用“还”,则有“欠钱”、“借钱”的意味,后者在 “应该”把钱退回的感受上,要比用“返”这个字强烈多了。

对于链接文章介绍的斐讯公司商业模式,在没有被法院认定是否违法之前,我们无法评论说它是不是属于诈骗,但是“零元购”的背后肯定不是企业“开仓放粮”的善行义举。关于空手套白狼或是采杠杆原理的商业模式还有许多类型,将来有空再为各位介绍分析。

站在自我保护的立场,戒“贪念”是杜绝上当的唯一途径。我们要牢记天下没有白吃的午餐;所有的有形商品都有备料成本、生产成本、物流成本及管理成本,就算是无形的服务,也有很多成本需要投入的,哪有让人免费获得这么好的事情。尤其,商家不是慈善机构,具有“燃烧自己,照亮别人”的情怀,没从当下赚的钱,也必定会在别的地方、别的时间赚回来,不然公司怎么生存?老板干嘛创业?

总之,自古商家套路多,消费者别以为自己够聪明,不会轻易着道,有句话不是说“出来江湖混,迟早要还的”嘛。我们若只看眼前、表面的利益,心存自己不会那么倒霉的侥幸,那么迟早有一天会为自己所谓的“聪明”缴纳“智商税”。

做知人善任的教练式管理者

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