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格局见结局

还有人出主意,“到微博上谴责他,艾特他新老板,他既然不仁,你也用不着跟他讲什么情义。”

何必呢,他笑笑,工作伙伴而已,好聚好散。

“就是因为你这么大度,他才敢得寸进尺。”有人说。

朋友说,他不是大度,而是知道对方所求的一定得不到,既然如此,又何必落井下石呢?

"他不过就是想谋求个高管的职位,凭良心讲,论能力他没问题,但他的格局太窄,可能这辈子也就最多到个中层吧。”

三年过去,朋友的公司越做越大,规模比当初扩展了几倍,可那位离职的仁兄,据说又跳了一次,却像中了魔咒一般,依然在中层徘徊。

02

有次看《非你莫属》,有一期的嘉宾是一位连续三年的销售冠军,开朗热情,面对老板们的提问也能对答如流。

主持人涂磊问了他这样一个问题:“你觉得在你的经历中,最能说明你销售能力的是哪一件事?”

他想了想,说,自己在一家做情商培训的机构做销售,成功地说服了一位月薪两千的环卫工为自己 5 岁的儿子报了价值五千多的课程。

说完之后颇有点沾沾自喜,重复了好几遍,“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。

他现场展现的推销能力并不差,可在座的 12 位老板,却不约而同地在第一轮灭了灯。

有一位老板用这样一句话结尾:我们不怀疑你的能力,但是却不看好你的人品。

越是处在社会底层的人,越无力鉴别信息的真伪和含金量。

他们或许不富裕,但很好骗,只要给他们一线希望,告诉他们有可能培养出一个人中之龙,他们就会迫不及待地将辛苦攒下的积蓄交到你手里。

不择手段地将不合适的课程推荐给明显没有能力负担的人,并且将这件事作为战绩来炫耀,一个没有同理心和底线的人,或许能拿到一个销售冠军,但却很难成为一个优秀的销售经理。

03

你的能力决定你能得到什么,而你的格局,却会决定你最终能走到哪里。

我曾经很不理解“格局”这个词,它太大又太虚,包含着人品、道德、战略眼光、生活习惯等太多方面。直到有次采访一位企业老板时,聊到格局的话题,他给出了这样一个答案:

在成年人的世界里,重要的并不仅仅是智力、能力,或是谁加班时间更长、谁跟上司关系更好、谁能未卜先知等等。而是一个词:体面。

做一个体面的人,在任何场合下,守住底线和尊严,漂亮地解决问题,就是你格局的体现。

谷歌早期有一条不成文的行为准则:“Don't be evil(不作恶)”。这一原则一直贯穿在谷歌的发展之中。

在谷歌和微软的IE浏览器竞争到了白热化的阶段时,谷歌有高管提议买下当时另一家提供搜索技术的公司 Inktomi,然后关闭其服务,谷歌就可以轻而易举地垄断整个搜索市场,而谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林否决了这一提议。

吴军的《浪潮之巅》中记载了他们对这一事件的回应:

我们身在硅谷,深知硅谷公司深受垄断导致的恶意竞争之苦,他们对谷歌的发展寄予厚望,希望通过和我们合作来反抗垄断,如果我们用这种虽然合法,但却是恶意收购的手段来清除对手,将令整个硅谷失望。

他们宁可让雅虎将 Inktomi 买走,成了自己在搜索领域的对手,也没有做损人利己的事。

而谷歌的君子之风,也得到了巨大的回报。当它推出自己的软件下载包时,包括 Adobe 和赛门铁克等很多家知名软件公司都非常配合。

谷歌有全世界最好的工程师,可是如果它没有商业伙伴,在微软既成的垄断优势下,也很难用如此快的速度打下自己的一片江山。

单打独斗时靠能力,可到了下一个高度,能力就不再是至关重要的问题。个人也罢,公司也罢,在重重困难中,能否守住自己的原则,能否妥善地解决问题,体面地维持与他人的关系,就是格局之所在。

04

Hi,伙伴们

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