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未来的服装批发途径浅析

上期我们谈到新零售和传统零售的话题,但是不管是新零售亦或是传统零售,都离不开一个基础性关键问题——货源。平时家长讨论关于孩子发展的问题时,总是避免不了要说起跑线的问题;而货源,就是商家的起跑线。准确定位的、高性价爱比的货品可以帮助商家至少在起跑线上不会输太多,因为任何普通实体店家都很难和电商巨头比货源优势。

我们能做的,就是不让自己的货源落后太多,甚至是要在单品上有突出特色、优势,才可能在电商巨头占尽流量优势的不利情势下分到一杯羹。

目前的传统做法不外乎两个:

一、店主会到所在区域就近的批发市场完成采购,同时与部分资质较好的供货商确立长期合作关系,以取更低的采购价格。

实体批发采购可以现场看货,稍微有经验的店主都可以看出货品质量并且预估所在区域的零售报价、利润空间等。同时买卖双方面对面沟通,通过察言观色等各种方式,力求将尽可能多的不确定因素排除,降低风险。

二、通过阿里巴巴、慧聪网、拿货网、芙兰服装批发网......等电商平台完成采购。

至于电商批发平台,由于其经营成本低于实体批发商,所以在采购价格上会有优势,同时买家可以足不出户就完成采购,并且不受时间限制,可以24小时自助下单,很多电商平台还有购满一定金额的包邮和无理由退换福利;其劣势在于只能通关电商平台或者是其他网络平台的图片、视频或者是直播看货。单纯通过视觉辨别,即便是最有经验的买手,也很难保证货品的用料质地上乘。

为了破解当前两种渠道的困局,聪明的马云老师想出了新零售的方案并付诸实践,已经取得实质性进展,“盒马生鲜”和“特殊物种”的一举成功就是最好的证明。所以未来的服装批发肯定也会向线上线下结合的方式发展。可能很多网友会问,那不就把传统实体零售消灭了吗?

其实不然,如果传统实体销售还只是单纯卖货的话,空间可能会越来越少;如果成功转型做服务、做服装文化,则道路依然宽广。

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