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春节前买房和春节后的区别!

自2017年11月开始,长三角更楼盘开始推出“首付分期”,即首付可以先付10%,剩下的首付可以在春节后再付,或者剩下的首付开发商出资帮你付款,待几个月后再归还给开发商;

2017年12月开始,长三角各城市楼盘对所有分销开始激励,许多楼盘为了让经纪人积极带客户设立了高额的奖金,只要带客户去不管买不买都有奖金。。。

种种事情告诉我们的是房企在冲量,开发商想多卖;而这也只有我们身在一线才能以最快最敏捷的速度明白市场怎么回事了;

既然开发商想多卖,不断的搞促销,所以降价是必然的,很多楼盘优惠幅度真的是史无前例,用我们业内的话就是不可思议;从去年11月开始上海二手房也出现了闪电式的下滑,因为在今年1月出现了部分“抄底”的刚需客户;于是市场又带动了一大波经纪人返攻上海,准备抓住春节前上海这一波二手房小高潮;

每到周末小编的手机就会接到很多各楼盘销售经理微信,兄弟,周末帮我们多带带客户啊,兄弟,让下面兄弟多推推咱们盘啊,最近有上客吗?等等等!

那么,为什么今年开发商促销力度会如此之大呢?

下面谈谈我的观点:

1,2017年环沪城市的价格都上涨的比较多,自然缩小的客户全体,再加上政策的限制,和这一年市场的消化,客户源相比之前有所减少。

2,开发商在2018年面临还贷高峰期;我看过一篇报道,中国房企自2010年起的信贷额度一直处于成倍的增值,尤其是2014年-2016年之间,几乎是翻2倍,而有这么多的贷款的偿还,再加上国内目前对资金流入地产监管严格,于是很多开发商不得不在这个时候能卖几套是几套,多卖一套就会为2018年减轻压力;

3,很多大品牌开发商的业务在转型,利润更看重未来小区的管理和品牌的建立上;比如海盐的阳光城,其土地成本高于周边楼盘的,但是出售价格却低于周边,阳光城的案场销售总监有次在培训中透露他们只追求不亏本,更在乎的是品牌和后期管理,说白了就是要在存量房市场占份额,在这方面万科的存量房是可以容纳600万人口居住的,所以很多大型房企开始慢慢转型扩大存量房市场。

那对于客户群体是不是应该在年前买房呢?

答案可以很肯定的告诉你:是的。

开发商既然搞促销,你若正是刚需客户,此时如果不借坡下驴,那么春节后你或许会面临以下情况:

每年春节后的3月份是购房的小高潮,即便是2017年3月也不例外(2016年11月底刚出了最严厉政策)。

在中国的传统思想中,结婚需要买房,而结婚的事情大部分是在春节期间谈妥的,所以春节后往往是刚需购房最集中的时候,所谓的金九银十才是对改善型置换群体成交居多;当市场有一定购买力,自然价格不会跌,甚至还有一定上浮的空间,所以聪明人会选择在春节前购买。

如果你考虑购买的城市是在上海,无论是改善还是刚需,个人建议还是要在年前购买好;如今的房价相比2016年10月已经降价15%左右了,这个价钱基本上也是底部了;虽然房价不会像前两年那样暴涨,但如今涨幅的基数翻倍了,所以现在涨幅10%给你带来的压力不比前几年低;同时此时的二手房东的心态会比春节后差,价格和付款周期也比较容易洽谈。

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