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企业级应用,最终会留下谁?

中国营销引擎
01-14 09:05
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原创作者:谭长春

其实这个问题不应该存在

企业级应用,就是专门针对企业提供产品和服务的企业来做的。本身应该存在的就是他们,最终留下的应该也是他们啊。

可是,创业潮时代,当2C的创业已经到了顶峰,基本没有风口时,2B自然就成了大家创业的向往。他们认为这是市场有需求,所以,创业朝这个方向没错。

并且,这个地方,如果跟美国等相比,简直就是金矿不算,美国不还有SALESFORCE、YAMMER等一大帮成功企业,作对标么?!

于是,一大帮创业公司涌向了B2B,涌向了企业级应用。

B端具行业或专业属性

首先说行业属性,就是说要做B端产品与服务,基于B端客户的行业特点。都说隔行如隔山,就是说的这里。有的人说:世界同理。内在基理可能相同,但由于B端客户是组织性采购与使用,如果你不了解与熟悉他们的行业特征与运作,他当然会认为你的产品根本就不能为他们服务。

再说专业属性。好吧,你可能不了解与熟悉他整个行业或企业的运行特征,但你就应该了解其中一个职能板块或专业性工作内容吧。如果不懂,那他同样深信你的产品不能为他们服务。

B端产品,可能产品不是最重要的

为什么这么说呢?很明显,企业级服务,重在服务嘛!

所以,SAAS,软件即服务,就是要将软件打造成能直接服务企业,不需要人工干预的意思。

可是,在SAAS初期,还是属于目标用户不成熟期(教育期)、产品不成熟期(自然服务也就不成熟啦),而企业又不可能停滞下来运行。所以,如果产品和服务都体验不好(或者说服务根本就没有),那么,你的产品自然就会创业失败。

最后剩下谁?

要么是产品牛到完全能替代服务的技术大咖创业公司。

要么是产品还可以甚至也牛X,但企业级服务能力不错或相当强的老牌企业服务公司。

原创作者谭长春,软信88soft-com-cn创始人,华夏基石集团首席专家,传统企业移动互联转型升级首席专家,管理咨询-营销策划-培训合作。

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