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解析:成功的商业模式是如何炼成的?(深度解析)

微启动
01-14 07:30
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一个企业的成功,99%归功于老板。一个企业的失败,99%归咎于老板。2017年,考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

过去一个品牌想进入市场很简单,去大商场做做宣传基本就可以了,拿下几个主流商圈,把点全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。后来有了互联网,一个品牌可以借助互联网去宣传,微博炒作一下,淘宝推广一下,就出现了淘品牌、互联网品牌,做起来还算可以。

现在却不行了,传统的渠道不行了,传统的互联网渠道也不行了,淘品牌似乎也成了一个高成本的传统方式,就连“传统做电商的企业也开始逐渐变成了传统企业”。马云也说:“未来电子商务将消失”!

不管在哪个行业,似乎无论怎样的方式都找不到“势”了,大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是企业的穷途征兆。

企业面临的迫切选择有两种:

展开剩余92%

第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。

第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

对于新崛起的新型企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,传统固化的思维,怎么办?这是最痛苦的地方。

作为企业老板,不禁要问:2018年,企业的未来之路到底在哪里?

以下内容结合李海亭老师在2017年12月28-30日《商业4.0经营之道》课程为大家带来的干货分享:

一、企业需不需要战略,老板如何去做战略?

大到军事行动,小到我们日常生活,无时无刻不体现着战略的痕迹。每个人都希望过上美好幸福的生活,这就是我们的目标,或者叫愿景;为了实现这个目标,有人求学,有人经商,有人从政,这些行为都叫做战略。

对于企业来说,今天可能在某个市场或产品方面占有优势,但周围残酷的竞争环境使得企业不得不做以下的考虑:继续保持现有优势,还是开辟新的战场寻求更大的优势?以前我们经常说天道酬勤,但现在要加一个前提:你必须做出正确的选择,然后勤劳奋斗才有意义。

企业每一种选择都是一种战略,选对一马平川,选错全盘皆输。

所以,战略也是一种选择。

这些年在我接触了上万家大大小小的企业,他们有一个共同的特点就是“从来不去思考未来”,只顾着眼前的一亩三分地,认为把产品做出来,把渠道开发出来,企业就能好起来,然而事实上,等把眼前的做出来,企业经营还是很难。

我们不得不承认,很多老板的执行力是非常强的,而且特别能吃苦,但是,新时代真的不仅仅靠努力就能成功。除了执行力,企业还缺乏是战略,缺的是对未来的思考。

做了多年企业转型咨询的李海亭老师对战略是这样定义的:“战略就是站在未来看现在”!所有企业都必须思考未来,对未来搞不清楚,就很难搞清楚企业的方向,自然而然就会迷茫,就会彷徨!

无论是大企业还是一个刚刚开始的创业公司,都需要有战略。好的战略能够给我们一个清晰的方向,给予我们前进的信心和动力,能够帮助我们更容易发展用户的需求,将企业放在蓝海市场的位置。战略更是企业老板的基本能力,不具备这种能力的企业必然面临痛苦的局面。

那么,企业老板如何做战略?

同样的,我们天天在做选择,不管大事小事。只不过我们做这些选择,有的代价是很小的,比如今天吃什么,去哪里吃;有的代价很大,比如高考后上什么学校,读什么专业。越是代价大的选择,越需要有理性的分析和判断。

对于企业来说,一项重大选择可能是关乎生存的,时间不会给你重新来过的机会。在做选择之前,“分析”至关重要。

孙子兵法中有一句话:知彼知己,胜乃不殆,知天知地,胜乃不穷。这或许是最早提出的内外部环境分析的思想。

最近几年,我们面临着创新创业的大环境,“互联网+”、“风口”、“人工智能”等等新概念层出不穷。那么企业在做选择的时候,就要顺应潮流、顺应环境,当你的选择使得企业站在风口上时,你就会飞起来。反之,如果做出的选择跟周围的趋势无关,资本、人才、政策都不会站在你这边。

因此,我们在这里总结出一点:做选择之前,看清楚周围发生着什么,热点在哪里,风口在哪里,资本在哪里,就应该选择往哪里去。李海亭老师对企业战略也有自己独到的理解,当企业面临选择的时候,“不做什么比做什么更重要”,也是对于一个企业“聚焦”战略最通俗的理解。

二、“升维思考,降维攻击”寻找正确的切入口;

我们常常在判断一个企业好坏的时候,有这样一个公式:

好坏公司=战略*执行

没错,这个说法在工业时代比较重要。几万人的大公司,组织一旦脱节,战略就实施不了。但也有一个问题,它会把战略方向与执行力放在同一个维度思考。

但战略和执行力同样重要吗?

答案是不一样。一旦你认为同样重要,老板就会愿意花时间在执行力。因为绝大多数创业者就是执行力超强,于是在执行力上,就会花越来越多的时间。但很快,他们又开始在方向的选择上犯迷糊了。最可怕的是,他可能在一个不正确的方向花了太多精力。

选对了战略,很容易给予竞争对手致命打击,甚至会产生跨界打劫的效果,而这些战略的选择具备不同的维度,每一个维度都会产生不同的力度。这也是我想和大家分享的“升维思考,降维打击”的战略。

我们来引用一段武侠小说的场景来解释:

1. 一个习武之人,先主动戳瞎自己的双眼

2. 苦练听声辩位,终成一位盲人武学高手

3. 将整个武林都带到一个伸手不见五指的小黑屋,召开武林大会

4. 别人什么都看不见,还打个毛啊?!!

所谓的降维打击,不过是通过消解要件来打破竞争对手的惯性生存条件。我用一句糙话总结一下:先自废武功,苦练本领,再把别人拖下水。有点类似于……七伤拳?

那么,在企业竞争过程中,如何形成降维打击的效果,我们就需要清晰当前商业4.时代,企业经营的几个维度:产品是一维,服务是二维,社群是三维,平台是四维,生态是五维。

如何理解商业4.0时代的五维,就是当别人在做产品的时候,你就需要开始做服务,当别人服务和我们形成抗衡的时候,就需要开始组社群,精准地服务一部分人群……最终形成企业的生态圈,如此在更高维度设计企业的战略,就能做到步步领先。

时至今日,互联网正以前所未有的速度渗透到社会经济与生活的各个领域——工业、农业、医疗、教育、金融、零售、交通……在当今的竞争环境里,企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、供应链某个环节的竞争,而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争,以及由价值链形成的生态圈与生态圈之间的系统竞争

在问题的同一层面永远无法彻底解决问题,必须要站到更高的维度思考,如《三体》所言,“升维思考,降维攻击”。那么,如果你是企业老板,在即将到来的2018年,让企业致胜的是哪个维度呢?

三、重新定义企业的“经营模式”;

时代变了,企业经营者就必须用全新的思维来认知这个时代,顺势而为才有机会赶上这个时代的节奏。商业1.0时代是PC互联网时代,商业2.0是传统电商时代,商业3.0是移动互联网时代,商业4.0是价值链驱动的职能互联网时代。预示着企业经营要进行产品创新、商业模式创新、管理模式创新,并适应这个时代的发展规律。

我们先对自己企业的经营进行简单的分析,我把李海亭老师课堂上分享的“分析商业模式的六个步骤”列出来,供大家参考:

如果你发现自己从来未曾思考这六个问题,那我基本可以断定,你对这个商业时代的认知实在是太落后了。李海亭老师在帮助企业分析这六个要素的时候,表示,只有老板认真分析过着六个点,才可能保障企业在商业运营的时候不出大问题。

同时,基于这六个要素,企业要做的就是设计自己的经营模式,也是企业发展的顶层设计,这成为企业发展的内在驱动,是老板首要做的事情。

经营模式包含三大部分:盈利模式、商业模式、资本模式。一般企业老板只考虑盈利模式,从来不考虑后面两种模式,也就决定了,企业发展多大规模,能够走发展多久。在这三种模式的维度上,老板做顶层设计,应该从资本模式开始设计,从盈利模式开始执行,这仍然符合上个章节所讲到的“升维思考”的应用。

所谓重新定义自己的经营模式,也就是对企业的资源进行重新合理配置。将三种模式完整融合在企业经营过程中。如何重新定义,李海亭老师也给了商业模式重新定义的五种方法:

对于传统企业而言,选择适合自己的战略,应用合理的才做方法,就是道与术的结合。如果老板一味地研究方法而不考虑道的问题,就容易迷失方向,如果只是研究道不去研究方法的话,也不可能拿到最终的结果。道与术的结合,关键是能够做到“以道驭术,以术驱道”,这也是李海亭在经营企业的精髓。

李海亭1994年年开始创业,拥有20多年的实战经营经验,企业经历了三起三落,尝遍了创业人生的酸甜苦辣。故有很多听过李海亭老师课程的老板赞叹道:“这是我听到的最接地气的企业转型课程!”

这样的结论并不为过,李海亭自身企业就经历了三次转型,亲身感受过从传统营销时代、互联网营销时代、移动互联网营销时代的变革,亲身体验过在转型过程中带来的老板心态、高管离职、员工抵触、市场迷茫等各种艰难的考验。他的经历就是很多学员此时正在经历的,所以他所讲的都是立足于企业现状所表达的正真切感受。那么,他所给到企业的指导建议也是最贴合企业运营的实际情况的。

2013年至今,李海亭老师开始给一些企业提供企业转型咨询服务,获得众多企业老板的认可,几年来,以帮助数万家企业成功转型,受他的思维影响而缔造的商业成功案例不计其数。即便如此,李海亭老师仍然将自己定位成一个企业家而不单纯是一位老师,他说道:“我们应该想商业伙伴一样交流,而不是像老师教学生一样去教导,交流是课程产生连接的,教导仅仅是你知道!”,这也是他能够真正让学员企业做出成绩的关键所在。

图1:李海亭老师授课场景

图2:学员分享问题及互动

图3:学员小组讨论环节

四、老板必上的一门课程

李海亭《商业4.0企业经营之道》结合商业之战经验以及当下的时代趋势历时五年企业咨询经验所研发的一门实战课程,能够帮助企业疏通企业经营的迷惑,找到品牌运营的新路径,打开老板的战略性思维,是中小企业老板必上的一门企业经营课程。

视频长度:3′21″

随着信息时代的到来,市场内的对手已经不是那些我们视线范围内,所紧盯着的主导角色,如果你不打开自己的圈子,不开放自己的思维,不更新自己的商业思维,你不会知道究竟什么时候"老二已经变第一"又是如何篡位的!或者更正确地说:"老三老四老五如何变第一第二"!

以前,时机是偶热的,靠运气!现在所有时机都是必然的,只是我们是否有洞察的能力,和支持我们洞察的准确资料和人脉!

企业老板的边界往往就是企业发展的边界!未来的属于且只可能属于思考型的、创新型的企业老板所带领的企业!

1.知己知彼(Know your Personality)

做任何决定之前,我们要先知道自己的优势条件,在行业中的层次,要知道自己的优点和缺点,更要看对手的长处,掌握准确、充足资料做出正确的决定。

2.磨砺眼光(Sharpen your Acumen)

知识最大作用是可以磨砺眼光,增强判断力,要有国际视野,掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气,懂得掌握时机的人便能创造机会。

幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。

鲁迅说:向来没有一帆风顺的,冷笑家的赞成,是在见了成功之后。老板是公司平台的原生力量,伴随从0到1,从1到N的所有跨越过程。企业家的成功一样需要这样一个平台和这样一股集体的力量,2018年1月27-28-29日李海亭《商业4.0经营之道》第三期课程将在济南开课,本次课程将再次全面升级,让我们一起以全新姿态迎接2018年!

五、社群商业生态助力企业快速发展

“将我所做,做我所讲”是李海亭所坚持的课程理念,他用自己的实践引领企业转型,开辟一条特有的企业转型模式。早在2014年,他所创立的微启动社群就荣获“全球第一社群领袖”的称号,并在此基础上提出“社群+”的运营模式,将企业与企业之间的合作真正往生态的维度发展。

2016年11月李海亭创立2860平台,致力于打造“中国民俗特色社群新零售平台”,2017年6月成立全球EMO联盟社群,打造基于全球2860个县域教练型企业家社群生态圈。经过半年的时间,成功摸索出一套“社群+商业+电商+平台”的生态化经营模式。这也是在商业4.0时代,由李海亭自己的商业思维,基于平台的资源所诞生的商业项目。这更是《商业4.0经营之道》课程所诞生的活生生的案例,在第一期、第二期课程中,颇受企业家的认可,并加入这样一个社群,共同拓展全国市场。

图4:县域社群合伙人授权仪式

从传统商业时代过渡到互联网商业时代,商业的根本逻辑已经彻底改变。大多数人都明白用户的重要性,所有人都把精力花在了吸粉上,可大多数的人,也都死在了吸粉的路上。

互联网商业是一套完整的商业系统,只有系统才能彻底的解决问题,从“产品-用户-社群-平台-生态”是一套完整的商业解决系统。

生态的运行,无疑是其中核心中的核心,未来,能玩转生态平台的人,才是真正能懂人性、懂营销、懂模式、懂了互联网的人。

简单地说,李海亭所打造的就是一个连接企业与企业、老板与老板多维发展的生态模式,短短半年,已经授权建立102个县域社群团队,如果你在这里既能够帮助自己的企业转型升级,找到一条更有发展前途的商业模式,还能够成为商业生态中的一员,共享未来商业生态的红利,你愿意加入吗?

你的企业未必能成为平台,但你的企业必须要有平台的共享思维、分享思维,因为只有这样的思想让别人、让客户更强大。你的企业才会更强大。用现在流行的一个词讲就是:赋能!

最后,如果你对以上任一点感兴趣,请一定不要错过这次机会,2018年1月27-28-29日第三期《商业4.0经营之道》将与您分享,同期可参加2860平台首届年会。点击阅读原文立即报名。

案例详解:作业成本法的运用及对企业的影响

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