首页

财经
手机搜狐
SOHU.COM

深度揭秘:王守义十三香为什么用了这么多年!

火爆调味品招商网
01-14 06:00
+关注

01

简约精美的包装

当你打开王守义十三香开始使用这种调味品时,你会发现它的包装十分精美,包着调味品的最内层是一层塑料薄膜,然后在外面包上一个薄纸盒,最后,又在薄纸盒外面附上了一层塑料层,其售价为两元。

虽然,实际十三香的净含量比较少,但是精美的包装掩盖了“量少”的缺点。精美的包装会使人感觉到,我花这两元钱很值,你看这包装多么小巧精美呀!

同样,中国比较牛的民族品牌爱国者也是一个善于包装的企业!

当你买一个爱国者的MP3(其中一款)的时候,你会发现你买的往往不是MP3而是一种奢华和豪贵!

为什么这么说呢?

同样的价钱下递到你手上的是一个高贵、华丽的精美包装时,你又是什么感觉?

重视包装要重视两个包装,这是经常提到的:

一个是产品有形的外包装,这是消费者看得到的;

另一个是产品的无形形象包装,这是消费者感觉到的!

展开剩余89%

想要做好产品就必须做到这两点。

02

电视广告的运作

王守义之所以能够成功还有一个更为重要的原因是他知道广告的力量。一个产品如果没有人知道,永远不会有人想到会买。

你的产品要想让人知道就需要做到以下两点:

一、要以广告的形式展现在消费者面前,具体的广告载体包括电视广告、平面媒体广告、网络广告等等各种有形无形的广告。

二、在消费者消费中端的货架上让消费者看到。随着产品种类的日益增多,“冲动型消费”日益影响着人们的消费习惯。冲动型消费是指虽然以前没有受过此种广告的影响,但是在终端货柜摆放处感觉此产品很好,性情冲动下,买了此产品。

而王守义十三香就把这两点中的第一点做的异常完美,其除了在中央电视台经济频道普通电视节目前的时间段大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前,大打广告,用来定义自己的十三香领域。

当然我们不知道王守义十三香究竟花了多少钱在铺天盖地的广告上(虽然与脑白金的广告相比,王守义十三香的广告可能不值得一提,但是在调味品领域,其确实是响当当的广告费大哥),但有一点可以肯定,没有白花的广告

做企业的什么都不可以浪费,但有一点例外,那就是广告费。

如果对我说的还不太信服的话,那就看看太太乐鸡精吧,几年前太太乐还是一个名不见经传的品牌,一个央视的广告使其红遍大江南北,而其销量也随着其名声的飞窜而直线上升,看看广告的力量吧!

03

没有叫王守义调味品而是叫十三香

王守义十三香的成功之处还在于其对产品的命名,目前,一个产品的品牌命名主要有两种形式:

一种是在一个产品的领域前面直接加上一个品牌。如:鲁花花生油,金龙鱼花生油,等,后面的花生油是一整个领域,前面的金龙鱼、鲁花是则是区别此品牌的唯一见证。

另一种是用一个产品的名称直接界定一个领域。如王守义十三香,携程,麦当劳等。在这里,我们知道王守义十三香是调味品,但是公司的营销人员在进行品牌运作时并没有将调味品纳入品牌名称的范畴。

王守义十三香本可以叫王守义调味品。但是,如果王守义十三香被称作王守义调味品了,那么王守义十三香的销量可能远不如当前。

究其原因,“王守义十三香”是定义了一个产品领域,而“王守义调味品”则是整个调味品领域的一小部分,在调味品领域还有“张三调味品”“李四调味品”等等。

从品牌层面来讲,如果品牌名称是“王守义调味品”那么这个产品就会面临更多的竞争对手。

市场只有那么大,多一个竞争对手就意味着少赚一分钱!怎么办呢?怎样达到没有竞争对手,让所有的利润都归你赚呢?

答案是开拓一个领域,你来当新领域的开拓者,你来当王!

当你的在这个领域的占有率是100% 的时候,你的利润就会像金子一样堆积成山。

王守义十三香正是这么做的,他另辟新道,开拓了十三香的领域,这个领域是别人从未踏足过的。在十三香开始打市场的时候,没人知道它究竟是个什么样的产品,究竟是用来做什么的,但随着广告的推进,人们明白了,十三香原来是调味品。

就这样,王守义十三香在消费者新智里开辟了一个新的产品领域,也就成了永不言败的王。永远没人跟王守义十三香竞争。

现在你学会了么?

给王守义十三香的建议

1、线性吞并式的发展

线性吞并式的发展又称“线性发展战略”是由李超(也就是我)于2007年提出的,与线性发展战略相对的是网式发展战略。

线性发展战略:

是指一个企业将一个产品或相同类别的产品做到极致,然后将此种产品或品牌全球化,比如麦当劳,仅仅做餐馆,虽然仅做餐馆但是麦当劳却将麦当劳的餐馆品牌“麦当劳”扩展到了全球,麦当劳品牌就像一根线一样围着地球上的国家打了个转。

当然,肯德基也是这样的企业,肯德基也只做餐馆,而且做到了全球。

戴尔也是实行线性发展的企业,戴尔仅仅做电脑的装配,而且将电脑的装配流程化,而且将流程化了的戴尔品牌像一根线一样扩展到了全球。

波音、微软、都是这样的超级企业!

宝洁也是此种战略的推崇者。在企业鼎盛时期,宝洁仅做护理产品,将护理产品做到了极致,在洗发水方面,宝洁有海飞丝、飘柔、潘婷等各种品牌,市场占有率更是超过了50%。

但是,宝洁在护理方面的成功并没有使宝洁冲昏头脑,宝洁并没有像中国的一些企业一样,有了钱就乱做,又做房地产,又做汽车。

线性发展战略的优点:

能够集中全力做一件事,就像将软弱无力的太阳光聚集成激光可以穿透钢板一样;

可以将企业流程化,让品牌闻名全球;

由于能集中全部力量做事,所以能够将非专业的企业打败;

经验丰富,知道调味品品牌形象该如何塑造;知道渠道该怎样建立;

更重要的是知道目标客户想的是什么!

线性发展战略的缺点:

由于不具备多个篮子放鸡蛋的策略,这种战略使得企业容易冒较大的风险,一旦企业的主打产品遭遇严寒,整个企业将会陷于“黑暗”中。

线性发展战略适合企业:

创业型企业,中小型企业(0——几十亿的区间内的企业皆符合要求)

网式发展战略:

网式发展战略是指企业除了经营一种主打产品外,还在经营与此产品毫无关系的一些产品。如美国的通用电气用的就是这种网式发展的战略(也就是我们俗称的多元化)。

那么为什么叫这种多元化为网式发展战略呢?

因为企业在向多领域扩大自己的业务时,就像一张网子一样,每个业务(对应网中的每根网线)都在用力,就像渔网捕鱼一样,故名网式发展战略。

通用电气除了造飞机引擎,还涉足了汽车、银行、保险、水净化等各种业务。

如海尔除了造家电外也涉足了房地产、保险、药业等领域。

网式发展战略的优点:

能够将鸡蛋放在多个篮子中,防止篮子遭到破坏进而鸡蛋全碎!在企业的一个主打业务受到威胁时,企业还有其他的多个业务可以营利。

网式发展战略的缺点:

做事情最怕的就是力量的分散。一心一意做一件事的企业很难被竞争对手打败!

许多企业在进行多元化时,都在为自己找借口:通用成功了,我为什么就成功不了呢?

记住:通用有1万亿的资本后盾。你有么?

网式发展战略适合的企业:

资本后盾在3000亿的超级型企业,如中石油,中国移动,通用等。

说了这么多,相信你也应该知道王守义十三香该怎么办了吧?

对,王守义十三香要做的就是利用线性发展战略并购中国前三位的调味品品牌及企业,就将自己暂且定位在:世界调味之王。

在并购完,中国的所有调味品企业后,王守义十三香企业可以进而并购世界其他国家的前三甲调味品企业,最终让自己的品牌在调味品领域成为世界之王。

为什么王守义十三香要这么做呢?

因为王守义十三香做调味品已经做了很长时间了,经验丰富,资源丰富!

天时、地利、人和皆具备,何乐而不为呢?

假如王守义十三香现在进入房地产行业,假如现在进入空调行业,假如现在进入电脑领域,会成功么?

不会,因为经验不足!广告经验、消费者研究经验、推广经验等等!

2、资本运作

当然,我不知道王守义十三香企业最近的资本运作情况怎么样,作为一个比较专业的人士,我还是想给王守义十三香企业一点个人的建议。

以王守义十三香现在的实力,完全有能力在中小企业板上市,然后进一步募集到20亿左右的资金,然后利用这20亿左右的资金可以收购5个知名的调味品品牌,进一步做到调味品大哥。

收购其他调味品企业或品牌后,还可以运作其他可以上市的企业进行上市募资,5家企业即使可以成功上市3家也能募集到大约50亿左右的资金,有了这50亿,王守义十三香企业就可以进一步吞并美国的调味品巨头,控股欧洲的调味品生产企业,进一步向世界级的“调味品冠军”目标靠拢。

战争……!

才刚开始!

(本文来源:网络)若涉及版权,请联系我们删除。

宽容=倒闭

案例详解:作业成本法的运用及对企业的影响

声明:本文由入驻搜狐号作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

网站地图

用户反馈 合作
Copyright © 2018 Sohu.com