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深度揭秘:王守义十三香为什么用了这么多年!

01

简约精美的包装

当你打开王守义十三香开始使用这种调味品时,你会发现它的包装十分精美,包着调味品的最内层是一层塑料薄膜,然后在外面包上一个薄纸盒,最后,又在薄纸盒外面附上了一层塑料层,其售价为两元。

虽然,实际十三香的净含量比较少,但是精美的包装掩盖了“量少”的缺点。精美的包装会使人感觉到,我花这两元钱很值,你看这包装多么小巧精美呀!

同样,中国比较牛的民族品牌爱国者也是一个善于包装的企业!

当你买一个爱国者的MP3(其中一款)的时候,你会发现你买的往往不是MP3而是一种奢华和豪贵!

为什么这么说呢?

同样的价钱下递到你手上的是一个高贵、华丽的精美包装时,你又是什么感觉?

重视包装要重视两个包装,这是经常提到的:

一个是产品有形的外包装,这是消费者看得到的;

另一个是产品的无形形象包装,这是消费者感觉到的!

想要做好产品就必须做到这两点。

02

电视广告的运作

王守义之所以能够成功还有一个更为重要的原因是他知道广告的力量。一个产品如果没有人知道,永远不会有人想到会买。

你的产品要想让人知道就需要做到以下两点:

一、要以广告的形式展现在消费者面前,具体的广告载体包括电视广告、平面媒体广告、网络广告等等各种有形无形的广告。

二、在消费者消费中端的货架上让消费者看到。随着产品种类的日益增多,“冲动型消费”日益影响着人们的消费习惯。冲动型消费是指虽然以前没有受过此种广告的影响,但是在终端货柜摆放处感觉此产品很好,性情冲动下,买了此产品。

而王守义十三香就把这两点中的第一点做的异常完美,其除了在中央电视台经济频道普通电视节目前的时间段大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前,大打广告,用来定义自己的十三香领域。

当然我们不知道王守义十三香究竟花了多少钱在铺天盖地的广告上(虽然与脑白金的广告相比,王守义十三香的广告可能不值得一提,但是在调味品领域,其确实是响当当的广告费大哥),但有一点可以肯定,没有白花的广告

做企业的什么都不可以浪费,但有一点例外,那就是广告费。

如果对我说的还不太信服的话,那就看看太太乐鸡精吧,几年前太太乐还是一个名不见经传的品牌,一个央视的广告使其红遍大江南北,而其销量也随着其名声的飞窜而直线上升,看看广告的力量吧!

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没有叫王守义调味品而是叫十三香

王守义十三香的成功之处还在于其对产品的命名,目前,一个产品的品牌命名主要有两种形式:

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