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厂家招商,经销商认为给多少支持算合理?

最近和一个朋友聊天,他们的新品正在招商,最让他苦恼的事情就是很多小经销商,开口就是你厂家能给我多大支持?就这个问题我们聊了聊,给多大支持算合理?

小经销商的认识误区

很多经销商对自己的渠道和网络不了解,不知道自己的渠道适合卖什么产品,看着什么产品都是好的,都想销售,可是真正经销的时候就出现了产品滞销的问题,大多数是渠道部匹配,在经营产品之前没有经过调研就盲目经销所造成的。

无论厂家、经销商、二批商、商超便利店,都是商人,其最终目的都是利润,没有利润谁都不会做,可是在很多招商的时候经销商朋友却狮子大张口,各种费用都要厂家承担,还要超高的利润,作为商人的本性是可以理解的,追求利润,但是作为同在一个战线上的,经销商这种想法太短浅。

任何事情都没有两全其美的,想赚钱还不想付出那么多,等于吃人说梦,一个小经销商手里能有200---300家网点就不错了,有质量的网点也就几十家,可是他们却没有自我的清晰定位,做生意赚钱是没错,但是厂家不赚钱他会支持你吗?

有问题先从自己身上找原因

说到不赚钱,很多经销商就是各种借口。

“你们产品知名度低,应该做广告。”

“你们应该支持我人员,缺人订单无法正常签订。”......

诸如此类的借口厂家实在听了太多,但哪怕这些厂家全都给解决了,当经销商还是不赚钱的时候,就又会拿市场难做来搪塞。

你就那么点终端网点,市场当然难做,要是不难做就都去做了。

不赚钱,什么是赚钱?利润都给你,你也不会满足,因为你太贪婪。贪婪是人的天性,但是要有尺度,可是你丧失了自我。

身为经销商,就是卖产品的,厂家是生产产品的,一个是生产、一个是销售、经销商的职责就是销售,产品到经销商这里,经销商把产品配送到终端,把产品卖出去。

你客情没有、网点没有、要什么什么都没有?就在这里和我要这个,要那个?你利润在终端,不是在厂家,只有产品卖的好,才能大家一起赚钱,产品卖不出去,你光知道要东西,可能赚钱吗?

经销商朋友说了,这不是该我考虑的,我卖你们产品,你们就应该支持我,对,应该支持.....这时候问这位经销商朋友,我支持你,你能帮助我得到什么?

市场的大面积推广?还是销量?你什么都保证不了,自己就那么几家网点,有可能勉强刚刚可以运转起来,自己现金流都成问题,你怎么能保证做好市场推广。

有时候出现问题了要先从自己身上找原因,不要一门心思的去埋怨厂家,一个厂家那么多经销商,为什么只有你不赚钱?

一切服务、售后都是建立在有利润的前提下,没有利润,可能给你支持?给你服务吗?如果某一天你经销的产品销量火爆,区域之中难有敌友,你还怕没有厂家支持?

摆正自己的心态

任何产品只要市场定位清晰、有卖点、口感、包装上档次、再加上经销商的大力配合,共同做市场,都是可以卖好的。在很多地方三线产品比一线产品卖的更好,更赚钱,在当地很受欢迎。消费者愿意买,终端愿意推,这都需要经销商来操作,厂家选择你的目的就是要借助于你的渠道,你没有渠道哪来合作?

要想把产品大卖特卖,就要共同来做市场,共同来打江山,可是你只会开口要东西,这样的经销商只会被淘汰,没有学习力、不思进取、这样的经销商是没有前途的。摆正自己的心态,先提高自己,当有一天你有了足够的资源和能力,你和厂家谈判的筹码就会多上许多。

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