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传统企业转型,你真的知道转向哪里吗?

创骐管理咨询
01-13 09:17
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为什么传统企业需要转型?

很多传统企业的老板说,我现在企业经营的还不错,现在市场上我还有份额,为什么非要折腾自己去做转型?人类都会有一种惯性思维,在一个地方呆久了就不愿意改变!大多数老板也一样,习惯于呆在自己的舒适圈内。殊不知互联网时代已经改变着我们的市场大环境,如果不改变自己去适应新的环境,只能出现两种结果:要么忍辱偷生,经营越来越困难;要么被时代所淘汰。

“没有辉煌是一成不变,只有改变创造不断成功”有些老板会沉浸在往日企业的成绩上面,觉得我用以前的方法已经取得成功,现在也会一样,这是一种赌徒的思维。但老板不是赌徒,不能等着世界改变成我们想要的模样,不要忘记你下面还有多少人殷切的盼望,想想你当初创业的原因!要生存,要成功,要更好,这就是传统企业需要转型的原因!

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市场大环境有什么改变?

1.消费者思维的改变!

互联网的诞生改变了人们链接的方式,人们越来越容易得到社会上的信息,也越来越容易得到想要的产品。也就是说,消费者知道,同样的产品哪里比较便宜,从而去讨价还价;竞争对手更清楚你产品有哪些优缺点,从而去筛选复制!那我们有没有想过,在这样的市场环境下,我们的产品有哪些点是符合消费者需求,有哪些是竞争对手无法复制的呢?

2.消费习惯的改变

过去消费者主体是60、70后一代人,在价格和价值的权衡下,这一代人的消费习惯更倾向于价格上的选择。所以我们只需要创造出一些物美价廉的产品,自然而然的,消费者就会选择你的产品。

现在,消费主体是80、90后一代人,在现在的时代,他们的选择更多,他们的消费理念也与上一代人有很大的不同,那么我们需要创造出什么样的产品才能吸引到他们呢?互联网时代,消费者选择的渠道越多,也就是说你的竞争对手越多,那是不是只有好产品就能够无往不利呢?不是的话,我们还应该增加什么附加条件?这是我们在转型的时候应该要想到的问题。

3. 经营方式的改变

过去我们为了让产品卖的更好,我们通常会怎么做?是不是通常会打产品卖点,打市场,打渠道?现在呢?现在我们的经营方式不再仅仅关注于自己的产品了,而是更注重打品牌,比拼的,是谁的品牌能够快速占领消费者的心智。

所以,从公司架构上我们可以看出,以前大部分公司都会注重市场部,现在呢?越来越多公司注重的是营销。因为互联网为我们解决了推广渠道的问题,我们要想的,是如何让你的品牌,营销得比别人更好,如何让更多的用户认可你的公司,从而认可你公司的产品!

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企业转型最容易遇到的“坑”

1.转型思维差异

在传统企业转型的过程中,很多老板都会担心一个问题:如果在转型中出现团队思维不同一,意见出现分歧的话,会不会对公司造成撕裂?这是我们传统企业转型中遇到的一个最大的坑!

任何公司的调整都会经历一个阵痛期,但我们都知道“长痛不如短痛”!传统企业转型最困难的地方,不是一个领导者掌握了转型思维,而是让整个团队掌握这种思维。因为转型就意味着对整个机制、结构的挑战。所以传统企业转型,老板如何调整团队的思维是非常重要的一个环节!这需要老板有更多的说服力,把自己的思维灌输进团队里面!

2.团队组建

企业转型期间,肯定会有一部分人不适应结构的调整而选择离开,但我们想的不应该是“我们不需要什么人”,而应该“现有的人里面有哪些能够继续做贡献”。 没有一个人才是全才,也没有一种才能是永恒!公司转型,需要构建一个新的团队,那么新的团队构建,需要我们考虑些什么呢?这里应该有两点:第一是团队价值观的统一,第二是能力是否适合。

不能适应的人肯定会离开,那么留下的人,作为老板应该想尽办法统一团队的价值观,因为转型是一场持久艰辛的战役,只有思想统一,步伐一致,才能走得更远。其次就是能力的筛选,员工的能力可以通过培训获得提升,老板要清楚,转型后我们公司需要哪方面的人才,现有的人当中有哪些人是可以培育的?在企业动荡时期,老员工肯定会比新员工更愿意留在公司,因为人的行为是有惯性,人的想法包含感情。因此,让心态更加稳定的老员工不断去培训学习,获取我们想要的能力,对公司的转型发展更加有利!

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