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“巴楚留香瓜”背后:农村淘宝可是走了三年路

“巴楚留香瓜”,花名“楚留香”,是背靠塔克拉玛干沙漠新疆喀什巴楚县农民在沙漠边缘种植的库克拜热甜瓜,甜瓜清甜多汁,但甜瓜销售却并不容易。今年7月,在天猫聚划算平台上开启的“抢空巴楚留香瓜战役”上,只用了不到12小时就卖掉百吨甜瓜。

“巴楚留香瓜”成为了网红爆款,根据阿里巴巴的数据显示,在北上广三地最近的消费冠军类商品中,巴楚留香瓜名列前三,而另外两个则是咸鸭蛋和奉化水蜜桃。

“我们更多的是希望用互联网或用我们的力量,把整个经济发展起来。”阿里巴巴乡村事业部资深总监黄爱珠表示,而这也是农村淘宝的初衷。

神农架里的纯净蜂蜜、黄河边上的红啤梨、吉林延边的大米……山区里的农产品,正通过农村淘宝搭建的物流体系和渠道,走进城市,走向世界,成为当地农民脱贫致富的重要抓手。

2010年,作为作为深圳第七批准援疆干部的刘敬文第一次来到喀什,维吾尔族农民的好客和朴实令他深受感动,但常常使他困扰的一个问题是:他们手里面有很多好的不错的产品,但是卖不掉。

刘敬文开始尝试在微博上做推广,没想到获得了许多微博大V的支持,甚至在一天之内便接到了900个订单,但这也把他们打的措手不及。从包装、到运送、再到物流,有的包裹在路上跋涉了30天才送到客户的手中。

“这个事情第一个注意到我们的人是谁呢?是淘宝,是阿里巴巴研究院,登门拜访我们的。”刘敬文说道。而这也奠定了他们与农村淘宝的合作。

巴楚的蜜瓜在以前是进贡的佳品,巴楚的农民也坚定的认为他们的蜜瓜是世界上最好吃的,但是面临的问题是卖不出去。为了将蜜瓜卖出去,刘敬文和村淘的小二一起策划,去年的一期活动叫“巴楚留香瓜”,这也是巴楚本地人的叫法,而在活动结束后,他们发现,蜜瓜卖不出去不仅仅是品牌和渠道的问题,生产方式上也需要改进。

“现在巴楚县大部分的瓜农还是用康熙年代的生产技术在种瓜,可是现在渠道的发展已经非常快了,我们的供给端达不到商品的要求,所以说从今年我们发起了一个项目,通过设施农业的技术,通过金融,通过订单农业,我们把那边变成所有的蜜州,培训两千位产业农民,希望把全国的渠道用订单农业提前拉到这个地方。”刘敬文说道。

在今年7月,“巴楚留香瓜”取得了只用了不到12小时就卖掉百吨的战绩后,巴楚县巴楚留香瓜的种植规划又在进一步扩大中。

目前,巴楚县巴楚留香瓜的总种植规模5000亩,商品瓜产量1000吨,而天猫、农村淘宝联合在巴楚沙漠边建造的100亩连栋大棚“天猫沙漠蜜洲农场”,已投入使用,新疆首批通过现代农业种植的甜瓜,将于10月初上市,在未来三年里,“天猫沙漠蜜洲农场”将从最初的100亩变成1200亩,从1200亩变成10000亩,让越来越多的当地年轻人投身到用现代农业种植甜瓜中。

“为什么我们有信心做这一万亩,光凭我们个人是没有这个能力的,但是有村淘这样的平台,有政府的支持,尤其是我们的农民对这个事情非常有参与感。”刘敬文感慨道。

开通兴农扶贫频道 从点到面整合资源建平台

2014年9月份阿里巴巴上市之后,推出了农村策略。据阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋介绍,经过三年的发展,农村淘宝已经覆盖了29个省,将近600-700个县域中心,同时有3万多个村点服务站。在这个过程中招募了3万个村小二。而在这600—700个县,其中有178个国家级贫困县,147个是省级贫困县。

阿里巴巴集团副总裁乡村事业部总经理王建勋认为,农村淘宝在过去3年的发展历程中,深入村县,建设基础设施,打通渠道,但做的都是“点”,而在未来,农村淘宝将把这些“点”连成“面”,以一个生态系统、整合所有全社会资源的角度来做农村淘宝,来做扶贫。

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