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【干货】权和钱,其实是逃不掉的人性!

厚朴兄弟

非洲有句谚语:“若要走得快,就独自前行;若要走得远,就结伴同行。”创业者需要快速成长,找到一位与自己不同、能够实现互补的合伙人就变得极为重要。每一家创业公司都是一个小世界,在自我的矛盾斗争中不断成长。

相信很多人都曾读过《我为什么要辞职去卖肉夹馍》这篇文章,但是又有多少人知道这个靠卖肉夹馍起家的企业,因为股权纠纷而散伙了。

西少爷将肉夹馍和互联网相结合,高超的营销手法,让西少爷火爆一时。火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣,孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。

“西少爷”开业不到一周,便有投资机构找来,并给出了4000万元的估值。

然而,繁华的背后总会衍生别人看不到的问题。在公司成立之初,只有孟兵、宋鑫、罗高景三人,这时的股份占比为40%、30%、30%。第一个创业项目未成功后,转型做肉夹馍,也是这个时候袁泽陆加入,形成四名创始人的状态。

在引入投资、协商股权架构的过程中,创始人孟兵、宋鑫之间的矛盾被彻底激发。

西少爷四人在与投资人开始商讨有关投资的细节的时候,孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的3倍。

对此其他三人都表示意外,而最终罗高景和袁泽陆表示2.5倍投票权是可以接受的,宋鑫却始终没有同意。

于是,一场漫长的“撕逼”就此开始。先是宋鑫被踢出管理层,之后宋鑫不服更是另起炉灶,创建“新西少”肉夹馍,最后更是因为分红等原因将这场闹剧闹上了法庭。

创业就像婚姻,几个合伙人为着共同的目标,相互扶持,经历风雨,然而正如周鸿祎所说“找合伙人比找老婆还难”,意见不合吵架拌嘴是常事,分家散伙撕逼的也不在少数。

合伙人之间的矛盾,一般都发生在“钱”和“权”这两方面。

这其实是人的本性,不管是工作还是创业,最初的目的都是挣钱,当满足了基本的物质生活后,就会延伸出其他需求,满足这些需求就需要更多的钱,这个时候,权利就成为是产生更多钱的途径。自然也就让人不顾一切的去追求。

所谓“钱”就是股权纠纷,创业伊始,大家因为有非常好的点子而走到一起形成一个创业团队,只顾风雨兼程实现心中的理想,却无暇顾及股权分配的问题,通常都用非常简单粗暴的方法即股权平分完事,没有考虑到每个人的贡献以及后续的发展。

当企业逐渐壮大,平均分配股权却会带来一系列的问题,比如:不服管理,谁都想说了算;股东意见相左,错失机会;股东间拉帮结派等现象,最终影响公司的发展。

所谓“权”就是控制权,由股权问题延伸到控制权问题,创始人和合伙人分不清楚“老大”,谁都想当CEO。

其实,企业的股权架构设计,核心是老大的股权设计。老大不清晰,企业股权没法分配。创业企业,要么一开始就有清晰明确的老大,要么就磨合出一个老大。

创业团队的决策机制,可以民主协商,但意见分歧时必须集中决策,一锤定音。公司只有在股权决策层面存在老大,才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。

企业有清晰明确的老大,并不必然代表专制,老大在运营层面适度放手,才能走出老大的短板与局限性。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。

既然“权”和“钱”是我们不可避免要面对的,我们的就要让其正常化、可控化,唯有如此,才能减少创业过程中不必要的损失。

创业企业的股权配置一般要遵循以下几个原则:

事为大。创业企业的股权配置应该有利于团结大多数人,群策群力把事业做好做大。否则,如果创业企业的事业做不起来,创始股东手里抓着100%的股票也只是一张废纸,甚至是100%的负债和义务。

资源配置。创业企业的股权结构是表象,股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源,诸如团队、技术、资本、渠道等。因此,创业企业的股权分配应有利于拼接利用上企业发展所需的各种资源,实现财散人聚。

控制权。创业企业实现控制权最直接有效的方法是股权控制。但是,创业企业为了对接利用外部资源,创始团队的股权必然会持续被摊薄。股权被摊薄的情况下,创业企业还可以通过投票权委托、一致行动人与牛卡计划(dual-class structure)等实现控制权。

股权兑现。这主要针对创始团队。比如,某创始股东持有创业企业30%股权,但干满1年就拍屁股离职走人。如果允许这个已离职但不继续对创业企业做贡献的创始股东保留这30%股权,其他留下来继续创业的团队成员吭哧吭哧为他打工,这既不合理,也不公允。因此,对创始股东的股权设定股权兑现与离职时股权的回购制度很有必要。

世间熙熙,皆为利来,世间攘攘,皆为利往。可能在创业的时候都比较苦逼,可以共患难,当企业发展起来后,金钱会迷失一部分人的眼,如果在股权不明确的情况下,这种撕逼自然会发生。

这些事件不是第一次发生,也不会是最后一次,所以,创业者在创业前一定要合法合理明确的分配好股权。

创业者,亲兄弟,明算账,省得日后反目成仇。

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