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小C店两个月销售额如何翻20倍

不管是运营还是老板,销售额都是一个极其敏感的数字,那么咱们下面就来讲一个实操的店铺案例,如果让一个4钻的小C店两个月的销售额直接翻20倍呢,下面咱们就直接看数据说话!

(图一)2017年7月份店铺销售额

(图二)2017年9月份店铺销售额

接着上面的说,店铺目前主营的是童装,3—6岁男童的衣服,主要是童裤,客单价39元左右,价格不是很高也不是很低,当然质量还是很过关的,目前接手操作也有两个月了,7月底接手的,当时店铺的访客也还是挺高的,作为一个小C店,一个月有4万的访客也还是比较好点的了,就是转化率上不来,所以接下来的重点就是店铺宝贝全部需要整改一下了,主要就是能好好活下去,活下去咱们再说盈利的事情,下面po张最近一天的数据。

(图三)

目前借着双十一的风声,整个行业都是一路上涨的趋势,咱们店铺也是不能落后啊,一路紧追而上。下面进入正题,先讲一下我的操作思路。

(一)

首先就是产品了,相信大家也都是知道,淘宝现在把买家惯的是越来越挑了,就算是一个小小的线头,买家收到货后也是各种不满意,要么给钱我好评,要么就是差评,但是目前淘宝也是严厉禁止好评返现这个刷动态评分的妙招,所以若想长久做下去,好产品才是硬道理。

(二)

其次就是选款了,店铺上那么多的款,不可能每款都推了,所以前面主要就是依自己的经验及掌柜的建议先选了几个款,当然选款选的一定要大众,物美价廉性价比极高的几款。

(三)

选出款了之后就是要优化,全面优化宝贝的文本描述,标题,还有一些营销方式和要测试的价格,不能因为出价的不合理导致数据的不准确,定价一定不是凭着自己的念想,咱们做店铺的首先不能想的是怎么赚钱,而且想着怎么把货卖出去的同时不亏本,做到这些的时候你的店铺就不用愁流量了。

(图四)

这款目前是咱们店铺的爆款,秋季的衣服,目前市场已经是非常小了,所以销量评价没有之前的那么高了,掉下来了一些。说到标题,咱们一定要记住千万不要照着别人爆款的标题直接抄,因为店铺基础不同,人气分不同,别人有排名,你却没有。

标题优化的几个步骤:1. 确定宝贝的主词(核心词)。 2. 在生意参谋中或者淘宝首页搜索你的主词提取长尾词。3. 利用数据进行黄金长尾词的筛选。4. 排除属性与宝贝不相符的词。5. 拟写标题。

另外在这里教大家一句做标题的口诀:龙头、猪肚、凤尾。

意思就是开头和结尾一定要是最好的,跟宝贝最确切相关的,中间的就可以加一些长尾词及形容词,这样做出来的标题肯定会有大展现。但是千万要谨记:写的标题一定要能读通顺,不要把咱们的长尾词给拆开。

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