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直通车如何助力爆款打造

导语:

目前淘宝形式已经不再是仅靠刷单就能打造爆款的时代了,那么,那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器。如何创造月销上千直至打造爆款,是每个掌柜都有想到的,但是大部分都是抱着试一试的心态,一方面是觉得可能需要的资金投入会很多,怕资金链断裂跟不上,另一方面,又觉得这个电商时代,竞争这么激烈,打造爆款哪里有那么简单,都被刚开始自己吓自己的心态给磨灭了。其实既然选择了淘宝行业,只要找对方法,用心去做,是肯定能走很远的。

那怎么样才能用直通车助理打造爆款呢?我们要做哪些方面的优化,怎样的思路来做,是我们接下来阐述的重点。

一、店铺简介

刚刚接手时2钻店铺,主要是卖住宅家具的,客单价在100左右的小家具,直通车日限额刚开始400左右。目前做了4个月下来,店铺层级从第一层级上涨到了5层级,信誉度已经到了2冠(图1),还在迅速上涨中。

(图1)

二、同类型产品的市场调查和测试选择

既然我们要用直通车来助力推爆款,那在做推之前我们店铺要做些什么呢?不是说任何一个宝贝就可以有被打造成为爆款的潜质的,那么首先就应该对于宝贝做市场调查和测试,看看这款本身受不受欢迎,定价策略方面是否符合市场平均水平,因为一款远远高于市场平均价格的产品,是很难成为爆款的,再就是小家具类目在乎的产品多半在于款式和受众人群的广度,可能中间推广就会发现,要测试很多款式,对比看看每个产品的潜力。再就是涉及到的店铺层级和你店铺的综合权重。如果你的店铺基础很差,比如说违规扣分比较厉害、售假等等、并且层级不高,那么你的产品本身可能就存在问题。

(图2)

1,潜在爆款的测试和选择:

(图3)

一个店铺里面可能存在着很多同类型的产品,不管是在造型还是板材,还是说使用的地方等等都是差不多的,价格可能也相差不多,这样的话,就涉及到要对这些产品进行一个测试进而选择哪一款直通车推广。另外就是根据行业的相似款的对比参考:

(图4)

生意参谋数据反馈测试

这个时期暂时用不到直通车,主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广,当然前期店铺数据过小,需要通过直通车或者钻展去拉数据,造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。

(图5)

(图6)

通过以上数据,极其低的直通车引流(400元)以及产生的小部分订单和搜索流量,确定款式是个好款,并且能适应手淘收录规则。

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