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电商卖房:是鸡肋还是机会?

2.17亿元,这是一家网店在“双11”一天之内在一个城市的销售额。创下这样“战绩”的,是京东商城中一家名为“居理新房”的店铺,卖的则是苏州123套新房。同时,碧桂园通过京东下单,11天也卖出了2419套房。

买房子也能像网购手机一样?时隔多年,这个话题又被提及。其实,从2010年开始,淘宝等平台就已经陆续尝试与房地产开发商合作卖房,但这样的模式却渐渐将电商平台沦为广告牌,未能如人们期待的那样给房地产行业带来太大改观。

如今,房地产开发商再度“搭伙”电商,电商卖房的魔咒究竟能否破解?

老版“卖房电商”沦为广告牌

在这轮“电商卖房”兴起的前几年,地产广告就已经被挂上电商平台。

“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。”这是2014年淘宝与万科携手“跨界”合作时的口号,曾轰动一时。

淘宝在2010年开设了房产频道,这也被认为是最早尝试电商卖房的平台之一。但记者调查发现,多年过去,电商卖房变得“不痛不痒”。

“中粮万科长阳半岛”——这是一个开盘数年、甚至已经入住的房山楼盘项目,就出现在淘宝房产频道的“新盘推荐”列表中,淘宝平台上依旧将其标注为“在售”。记者根据网页上提供的电话联系,也确认了这一信息。相关置业咨询人员表示,这个项目早就卖完了,“网页上很多这种老项目,都没有更新和下架。”

像长阳半岛这样的“过期信息”不胜枚举。一些挂在首页力推的项目,浏览次数往往只有两三千,看房次数才有两三次。

但在开发商眼中,电商平台与普通网站的功能无异,甚至就是一块广告牌。某房地产开发商内部人士向记者透露,房企新推楼盘,势必要在地铁、公交车站、路边大铺广告,网站也是其中一方, “电商卖房无法实现真正的线上交易,起到的作用就是将客户引到售楼处。”该人士说。

记者也查阅多家宣称可卖房的电商平台发现,大多均与淘宝房产类似,主要是信息展示平台。包括刚刚宣布上线房产频道的京东商城。

“之前‘BAT’也有过房地产领域的尝试,但到目前为止,均谈不上成功。包括多年前百度与万科等大数据领域的合作均不了了之。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者,京东作为BAT之外的大流量平台,的确有很大的消费群体,但与房地产相比,交易单均价值低,而电商的大额交易目前还很难形成支付方式、交易习惯。

精准投放避免重蹈覆辙

“前辈”失败的案例就在眼前,新一轮的电商卖房又该如何避免重蹈覆辙?

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