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低利润产品roi如何翻倍

一、一次餐具类目背景

自从2008年对一次性塑料餐饮具实施市场准入制度以来,一次性塑料餐具的质量得到了很好的提高,对规范行业起到了举足轻重的作用。全国获得各种一次性塑料餐具生产许可证的企业已有1000多家,一次性纸质餐具企业180多家,各种一次性餐饮具如杯、盘、盒、碗等的产能达到500多亿只,在数量和质量上已经占市场80%的份额。所以使用场所和使用功能也增加了不少,一次性餐具市场比较大,竞争强烈、需求比较大。

二、行业分析

1、行业分析

图一

图二

从展现指数可以看到,全年市场需求量都是一样的,只有在一月份的时候稍微有点下降,基本上一次餐具展现指数一直需求量是很大的,一月份一次性餐具处于淡季期,这类产品的话全年销售都还可以,竞争压力也是蛮强。

图三

从生意经中的行业可以看到,一次性餐具占比还是挺大的,因为这些类型的产品是必须品,现在开餐饮的家数是越来越多,年轻们很多人忙于工作很少在家做饭,一般都是点外卖等,这些的市场就会越来越大,所以占比比较重,销量比较好同时竞争压力也是挺大的,各个因素都要考虑。

图四

从一次性餐具的出售价格方面来看,一般的产品价格在23至84之间,这段位的价格是用户喜欢的价位,基本上产品都是批发购买的话成交量比较多的就是这个价位,这块定价的话可以根据货源成本和价格区间来制定。

图五

图六

图七

从一次性餐具投放地区和访客的差异性来看,买家一般来之主要地区是江苏、广州、上海、浙江。广西等地比较多,访客男女比重差不多,主要新客户占比比老客户重。人群定位可以从这些方面去投放。

2、促销方式

促销方法的话一般由打折软件减价、满减送、赠品、分享等奖、玩游戏、套餐搭配、优惠券等手段组成,因为产品套餐品种多,所以套餐搭配可以设置在着方面上,这样的话买家可以在一家购买相应阶段的产品,也可以提升店铺的其他产品。

然后结合费用的推广方式如:直通车、淘宝客、钻展等来带动店铺的访客从而带动销量。

三、店铺情况和分析

1、店铺问题

1.1动态评价一般,权重一般

1.2.店铺每天访客几十个访客

1.3. 店铺的回头访客流量不足,一般都是新访问客

1.4.店铺没有装修。店内产品不规范、主图、详情页过于太简单

1.5 店铺没关联营销和产品分类

1.6 缺少推广方式的合理安排

2、问题措施

2.1搭配套餐优化,进行更合理的搭配,吸引买家下单。

搭配套餐:将两三款商品组合成一个套餐来促销买家一次性购买更多的 商品,从而带动了其他商品的销量,紧接着店铺整体销量提升,购买转化率提高,店铺的排名也会跟着上升,自然而然的自然流量就起来了,最终以最低的成本赚的利润。

2.2进行宝贝优化,标题上下架,产品属性详情等调整。

标题优化:个人建议把商品的精准词为主、大词、热搜词为辅,最大化的提升流量和相关性。

上下架:根据生意参谋访客分析,在流量最大的时间上架商品,最大的提升流量。

详情页优化:找出行业销量前10名竞争店铺的宝贝,分析每个店铺的详情页的优势,加以利用优秀文案、宝贝卖点等信息,然后重新编辑制作自己的详情页,整体的效果相对来说还是不错。

2.3开通直通车、淘宝客和钻展的推广方式,增加流量的进店来源

推广方式: 在合适的时间段开通合适的推广方式,加以结合最终能促进店铺的成长。

2.4简单装修一下店铺的首页和详情页

3、交易情况

刚开始店铺开始做的时候在2017/10/1接手操作,是个停止很久的店铺可以说是个新店铺,每天访客才50几个,开始做的时候只开通了直通车推广,刚开始一周在测款,投产只一点几,测完之后,通过一系列的优化以及产品调整和含产品利润空间调整,第二个星期的时间开始提升,访客一天比一天多,现在访客在200多,后面销量更是获得了翻倍的增长。这个是通过各种优化一个月最近的成交数据:

3.1交易情况

图八

(5万销量金额优化前)

图九

(15万销售金额优化后)

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