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陈欧破局:突围垂直电商,布棋新流量时代

2014年的5月16日,聚美优品在纽交所上市,敲钟仪式上,陈欧和团队敲足了15秒钟。开盘后,聚美优品开盘价涨幅超过20%,陈欧的身家随之飙升至16亿美元。

那是整个垂直电商行业最辉煌的时刻,每个电商平台都有自己的特色。那时候,一个APP还只能实现一种功能。现在,人们越来越习惯在一个APP内解决所有问题。

BAT巨头阴影之下,垂直电商的生存空间越来越小。如何破局,成了摆在所有垂直电商面前的问题。

近日,聚美优品创始人陈欧罕见的接受了媒体专访,讲述了聚美今年来的战略布局,以及自己对电商、新零售等方面的思考。在面对《财约你》主持人的提问时,陈欧坦承这几年,聚美优品一直在尝试创新。

这位自称“老一辈”垂直电商平台掌舵者,他的判断无疑是业内的风向标,而聚美的做法,则凝结着他的实战思考。

投资宝宝树,参与影视剧,入股街电,这些都是尝试的一部分,一系列的多元化布局下,一个时尚科技集团的雏形已经显现。两年多的时间里,聚美摸索出了一条颇具亮点的突围之路。

剧变中的垂直电商

没人能否认,聚美优品是中国电商界的一个独特样本:上市前“仅融资1300万美元”,“盈利,而且连续8个季度盈利”,别无二家。

现在来看,聚美迅速崛起的最大原因有两个:一是准确抓住了抓住国内缺乏高性价比化妆品电商的痛点;另一方面,其时国内电子商务市场的规模尚未达到瓶颈,一个增量市场内,谁能最快将摊子铺到最大,谁就能占据更大份额。

精准的定位,高效的团队,让聚美优品迅速脱颖而出,成为美妆电商领域的第一品牌。

而访谈中,陈欧直言,时代环境已经发生巨大变化。

近两年来,随着整个电商市场步入成熟期,除了阿里、京东等综合电商平台,几乎所有电商的流量红利都在迅速下降,过去动辄40%甚至100%的增幅早已不复存在。

与之一同到来的,还有消费者需求的改变。人们手机上经常用到的APP越来越少,几个巨头APP成为了用户常规使用频率最高的电商入口。

流量在向头部APP聚拢。这源于消费者对一站式购物的天然需求,因为只有这样最方便,最能快捷满足他们的需要。

双重打击下,垂直电商APP的压力越来越大,垂直电商领域正处在剧烈变化中。

所以陈欧在接受采访时说,玩法已经变了,只有提供差异化的服务,才能够更好地生存下来。

陈欧的布局与思考

北京东二环中汇广场25层,聚美的办公室内,里面摆了一方嵌在墙里的长方形大鱼缸,两只小鲨鱼不知疲倦地来回游动。陈欧借此提醒自己,江湖险恶,危机四伏。

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