搜狐首页 财经 拜见宫主大人

手机搜狐

SOHU.COM

靠卖纸箱,年赚6个亿!马云、雷军抢着跟他合作!

作者:小司

来源:首席创业咖(ID:cyk88365)

说实业没机会的,你给我看过来!

这几年,因为互联网的兴起,很多人开始唱衰实业,说实业已没有任何机会,我只想说:你不创新,在任何行业都是死路一条。

今天就来看一个做实业逆袭的案例。

邢凯,曾是橡果国际高管、年销千万的淘宝店主,如今,他靠卖纸箱,年收入6亿,阿里巴巴,唯品会、小米这些大企业排着队找他合作!

也许你会很纳闷,为什么卖纸箱能这么赚钱。答案是:创新!

我们收快递的时候经常会遇到个问题

那就是包装盒被胶布粘得死死

导致快递非常难拆

针对这个痛点

邢凯开发了一种带有拉链的快递盒

这种快递盒不需要拆任何胶带

它只要拉下“拉链”,一撕就开

具体操作过程是这样的

这种快递盒

能让你拆快递的时候感觉到很“爽”

邢凯把它命名为一撕得

2013年,一撕得开始市场试水,邢凯跟唯品会磨了半年,对方才答应跟他测试合作。

2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”。

好不容易谈下来的合作伙伴说撤就撤,邢凯顿时心灰意冷,为了压低价格,邢凯一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。

最终,将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个,低于同行价格10%。

成本的问题解决了,邢凯又遇到了产品上的问题。

他去见客户,将纸箱从12楼扔下去,毫无破损,200斤的壮汉压上去,纹丝不动,他以为客户会非常满意纸箱的质量。

但是客户的回复是:“质量是挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱”

于是邢凯又陷入了思考,到底“什么叫刚刚好”。

于是他建立起数字模型,在数据中寻找答案,经过500多天的观察,邢凯发现所谓地“刚刚好”就是原材料的搭配比例问题,最终他造出了耐破性超强的纸盒。

除此之外,邢凯还研发出适应零下40度至零上80度环境的变温胶系,彻底颠覆了传统的透明带粘胶。

纸箱推出后,唯品会重新回来了,曾经拒绝合作的小米也抢着要货,阿里巴巴、菜鸟包裹、锤子科技等大企业排队合作。

邢凯的一撕得纸箱,堪称世界首创!它颠覆了行业百年来的从未改变过的东西,这就是创新。

如今这1块钱的箱子,邢凯一年卖了6亿元,撑起公司过亿美金的估值,也给邢凯带来了数亿身家!这就是创新的力量。

以下是邢凯演讲中的非常有价值的话,希望可以让大家有所启发:

1在中国的今天所有人都拥有最大的机会,中国有十几亿人,任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。

2我们永远有一个原则:与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候,黑色的杯子一定更有机会。

3、产品的创新,来源于用户的需求,有时候做产品,不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。

4、所有传统行业的问题,都是创新公司的机会,无论在什么样的产业,当这个产业问题越来越多的时候,就证明了一件事情:机会越来越多。

主编强烈推荐您关注这个号↓↓↓

IDiyingxiaozhanfa

精选