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韵之彩门窗加盟商实现团队专业化管理是制胜法宝

门窗代理商常常抱怨生意难做,但是是否你还是夫妻店?是否您还是一个人在奋斗?还是说你已经组建好团队抢占市场?等等疑问这个值得门窗代理商深思。现在,市场铝合金门窗品牌多,竞争激烈,促销活动频繁,市场变化莫测的快节奏很强的产品运作,更需要门窗代理商团队管理的专业化,管理的专业化是提升高标准,高效率,优秀团队的保证。那么,该怎么操作呢?

管理制度为先,制度管人

制度的专业化,才有纲可寻,没有制度的宣导和约束,管理会很浮躁,不健全,效率低。很多现在门窗代理商在网上抄下来的不靠谱的官方要求“假制度”,很难真正发挥制度的作用。要建立的专业化制度是适合自己的,并且是提高效率和提升业绩和利润的制度。比如建立“任人唯贤”的人力资源管理制度,而不是任人唯亲,门窗代理商的团队都是“自家人”的排外团队。因为裙带关系在一定程度上严重制约了门窗代理商的自身发展,造成难管理,难推进的后续麻烦。导致团队不专业,无活力。建立“责权细分”的营销管理制度,因人授权,按权担责,权责不错位,目标到人,责任到人,专才专用,发挥专项最大化能量,而不是什么事情都要一个人去做,一个很辛苦的扮演多个角色,结果反而是样样做不好。建立“严谨规范”的考核制度,优胜劣汰,奖罚分明,提前上制度。

培训提升跟进,双管齐下

专业化的培训是门窗代理商的一种有效投资,培训可以提高工作效率,培训可以规范工作流程,培训可以让团队专业和充满活力。培训是一种提升业务专业化的有效方式。专业化的培训除了店长的培训以外,还要引导业务员的自我培训。要双管齐下,提升培训效果。

协作带动,凝聚前进

门窗代理店长除了不断的宣导一些专业化的东西还需要“带动”的精神,和业务员一起协同拜访,在市场中发现问题,现场给予指导和动手操作,带动业务员动起来,怎么动,树立标准和现场执行指导。发挥团队协作的精神。

门窗代理商团队管理专业化必须通过专业化的流程有始有终的推进和执行才会做出效果,才会在市场上带出优秀,有干劲,专业的队伍。专业的管理推动需要不断的追踪和完善,循序渐进,有板有眼的推进,是2018年制胜终端的法宝。

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