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涨至439!刚刚,剑南春年度第5次提价!

12月8日,四川汇金商贸有限公司下发《关于水晶剑政策体系调整的通知》通知称,因市场形势的发展需要,现对剑南春市场政策进行调整。具体为:

一、价格体系。52度产品建议成交价439元/瓶,46度产品建议成交价409元/瓶,38度为389元/瓶。

二、政策体系调整:随量折扣减少25元/瓶

三、合同控量要求:即日起,对各客户可执行合同总数进行控制。

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2017:剑南春的涨价年,品牌复兴

值得关注的是,总结来看,这已是今年的第5次:

1月,水晶剑通过减少政策的方式,将出厂价调整10元/瓶,烟酒店成交指导价为370元/瓶;

5月,水晶剑终端价提价10元,达到380元/瓶;

9月6日,四川汇金商贸发布的《关于水晶剑价格调整的通知》显示,10月10日起,水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;

9月14日,四川汇金商贸再次发文,要求在10月22日前,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;

12月8日,52度水晶剑建议成交价439元/瓶,同时更是以降政策的方式,变向提升出厂价!

客观来说,剑南春的性价比一直领先于整个行业,通过年度这些不同手段与方式的价格提升,其实背后也是在追求一种价值回归与品牌的复兴。剑南春在上一轮涨价潮并没有跟进,目前随着名酒集中度的加强与消费升级的明显,这一轮的机遇明显剑南春不太想错过。

当然剑南春又是极为谨慎的,通过其提价幅度、频次,甚至包括方式就可以看出,许多是变向性的,通过渠道的小步微调实现产品与品牌价值的不断回归。

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今年目标是回到450,站稳500元以内

据了解,可能水晶剑今年的目标是终端回到450元,进一步站稳500元以内的王者地位。客观来说水晶剑作为一个时间足够长的超级大单品提价也是必要手段,以进一步保证和刺激渠道利润,实际上,剑南春今年的动作远不止提价这么简单:

一是品牌层面谋求国际剑的地位。年初剑南春就在纽约时代广场给全世界人民拜年,代表中国白酒发声; 5月,在意大利米兰国际食品博览会上,剑南春携新产品24K金剑南强势登陆,霸气斩获双项世界级大奖,赢得美国前总统奥巴马高度赞誉;11月28日,美国第44任总统奥巴马出席并做出演讲,而中国名酒剑南春则将作为本次活动的指定用酒,再次摆上了总统晚宴的餐桌。

其实,仔细梳理能发现,剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋,坚定不移地实施“走出去战略”,直接去到国际市场塑造品牌高度。一方面通过国际化的占位拉升品牌形象,反哺国内市场的销售;另一方面在国际市场开辟市场竞争的第二战线,以国际化语言和思维,顺应跟国外消费者需求,脚踏实地在国外开展市场,打开了一个更大的市场。

二是聚焦产品,做足底部。剑南春前几天刚刚提价剑南系的相关产品,进一步提高运营门槛,提升品牌价值。同时比较强化与文君酒的运作,其在秋糖和刚刚及结束的万商大会上,文君新品作为重点推荐与布局产品。而客观来说,水晶剑就是其底部的价格天花板,只有水晶剑的价格提升,包括金银剑南、文君这类的产品生存空间才能更大,也才会有更强的市场溢价能力!

三是立足长远的占位角度来看,目前全国大单品序列(30亿规模以上的),可能百元是海之蓝,200元可能是老字号特曲,而300~500元之间,除了普剑之外,还有天之蓝、红花郎10、品味舍得、水井坊井台装等,显然剑南春在其中话语权和品牌力相对占优一些,占据更高价位的顶点,这一点更战略一些。

监制:武学峰

编辑:陶璐珅

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