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拿下50%份额!为什么国产手机能在印度市场热卖?

无需惊讶,国产手机再下一城,拿下印度智能手机市场。

在IDC发布的数据中,印度智能手机市场的前五名,已经被中国智能手机品牌拿下4个名额。

据IDC最新季度智能手机数据显示,今年第三季度,小米与三星各自凭借920万台手机出货量,均占有印度智能手机23.5%的市场份额,并列成为印度第一大手机品牌。这也是小米首次追上三星,跻身印度智能手机市场第一名,二者合计占领印度智能手机市场47%的市场份额。

而第二到第五分别是联想、vivo和OPPO,加上小米手机,国产手机一共拿下印度智能手机市场的48.9%,毫无疑问,国产手机已经拿下印度。

实际上,不仅仅在今年第三季度,国产手机实际上在2016年就已经在印度市场表现得相当不错。

那么,问题来了,为什么国产手机在印度卖得好?

1价格致胜,物美价廉总是受欢迎的

很多人第一时间想到的因素是:价格便宜。毫无疑问,国产智能手机,相较于三星、苹果的智能机而言,确实便宜不少。2016年,印度人均收入仅为1533美元,这让他们在购买智能手机方面,显得捉襟见肘。因此,平均价格在200美元上下的中国智能手机,自然更得印度国民的亲睐。

2、营销渠道优势和多品牌合围

价格并不是唯一国产手机智能印度手机在印度卖得吃香的唯一因素。价格便宜的也不仅仅是国产智能手机。实际上,三星的一些系列手机与印度本土生产的手机也很便宜。尽管三星手机在印度智能手机市场占有率第一,但是韩国手机品牌也就只有三星手机的销售量好看一些,其他的数据都拿不出手。但是中国手机品牌就不一样了,除了有和三星市场占有率并驾齐驱的小米之外,还有联想、vivo、OPPO,甚至还有金立、华为等等,如此一来,三星在印度的市场占有率只有中国智能手机的不到一半。而印度本土手机的市场占有率甚至赶不上中国智能手机厂商的其中一家——小米。

渠道优势,才是中国智能手机在印度市场占据半壁江山的重要原因。尤其是OPPO与vivo,最擅长布局的这两家国产智能手机厂商,因为渠道优势,成为印度增长速度最快的手机厂商。

“无论是在一线城市,还是在二三线城市,中国手机厂商就像过节了一样。”IDC印度高级市场分析师Upasana Joshi分析称,“中国厂商极大推动了线下零售的增长,同时继续统治着线上渠道。Oppo和Vivo对线下渠道进行了大规模营销投资,再加上其手机质量过硬,继续撼动着印度传统零售市场。”

毫不夸张的说,中国的智能手机厂商甚至连电子市场里的小摊位也不放过,将其作为整体布局的一个重要环节。

3、本土化融入

中国智能手机厂商之所以在印度发展迅疾,短短两三年时间,销量以及市场占有率就发生了天翻地覆的变化,这与中国手机品牌快速适应并融入印度这个庞大复杂的市场十分不开的。

一方面,正如上文所言,国产手机注重渠道的铺设,甚至将路边的小摊位也当做去渠道铺设的重要一环。之所以这样做,是因为印度90%的手机销售渠道是无法准确统计的,因为印度的大部分手机是通过杂货店或者路边摊卖出去的。而连锁电器行和大型电器卖场智能占据不到10%的市场份额。

另一方面,国产手机遵循印度政府的政策来做事。随着印度总理莫迪启动的“Make in India”计划,印度推出针对外商投资的多项改革措施,其中最重要的是移动设备相关的关税上升,旨在鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件,如果在印度有工厂,关税只有1%;如果没有工厂,税率高达29%。

国产智能手机厂商小米、联想、OPPO、vivo都在不同时间公布并实施了体量巨大的印度建厂计划,投产之后有的手机品牌又开始扩建或者新建计划。

而反观曾经也非常想拿下印度手机市场的苹果公司,也曾信誓旦旦地要在印度建厂,但是可惜,一直也为正真行动,当然,最终iPhone手机在印度市场的销量也不会太好看。

来源:虎视探秘http://www.hushinm.com/yindu/

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