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中信证券:快乐购300413交流纪要

1.什么基因和激励制度促使湖南卫视能够一直胜出?

湖南广电+芒果TV为代表的,经过20年湖南广电形成了创新内部文化,领先才有荣耀。进入湖南广电不仅仅是芒果TV,包括地面频道创新的姿态;来自于内部的竞争,来自于外部同行业的竞争,竞争是好事情。芒果TV也体现出湖南广电创新的维度。

2.芒果TV和湖南卫视如何定位?

内部14年确立了湖南卫视和芒果TV双核驱动经验策略,生存策略,视听的战略。有幸的是做到今天,湖南卫视地位没有动摇,芒果TV定位在上升。未来这样的定位会一如既往。巩固湖南卫视在传统地位,快速提升芒果TV在细分市场的领袖地位。

3.未来芒果TV版权库和湖南台版权库什么关系?芒果独播战略方向是什么?

芒果TV目前版权库和BAT还是有一定差距,芒果TV是14年启动,湖南卫视有100%版权是一直打通。14年公司引入独播战略,用户达到一定程度之后,需要根据市场来调整,选择和BAT合作、交换。现在芒果TV上有8-90%内容是购买。湖南卫视核心节目还会在芒果TV独播,其他会根据市场战略调整。

4.流媒体战略和打法如何?版权销售业务增长很快,如何平衡外部版权销售收入和自有平台的关系?中长期对于付费会员规划?

芒果TV沿用了BAT的打法,去年对比新媒体战略研究,战略有一定的调整。公司的优势还是主要在以内容驱动的互联网视频平台,也是公司来盈利的核心原因,起点和定位也不一样。按照会计准则,今年上半年版权销售比例比较大。会员方面战术,去年会员收入约4亿左右,公司付费会员驱动能力很强,预计未来将保持高速增长。明年会员方面内容将会持续投入,公司目标在业绩对赌期(3-4年)内希望能做到2000万付费会员以上,形成良性的循环。

5.影视剧在芒果TV整体战略?

芒果TV目前有十几个制作团队,在综艺上门发力,在网综排行上有一定优势。电视剧方面,从今年下半年开始公司自制+投资主控的剧已经达到7-8部以上,购买预算也会比今年增长一倍以上。

6.芒果TV自有综艺团队的情况?和湖南卫视综艺团队之间的关系?广告业务和湖南卫视的关系?

芒果TV所有综艺节目都是芒果TV团队自行制作,和湖南卫视团队之间是市场化合作的关系,湖南卫视团队自制节目所有权利都在芒果TV。芒果TV有工作室制度。芒果TV的团队基本来自于湖南的N个频道,均来自于湖南广电的内部。通过多种渠道开放的心态,定制的方式吸纳市场团队。广告,招商湖南卫视是有客户资源的,这个和芒果TV有协同。今年的用户数已经日活达到5000万,在芒果TV综艺播放也是要求不能动广告植入,实行和卫视一起实行综艺软广的联合招商,实现协同。

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