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下一个5年,经销商靠什么盈利?

作为经销商,相信你也在思索一个话题:下个5年,靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安,还是苦苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的经销商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存!

生存:首先要解决温饱问题,属于典型的“投机”型经营。

在生存阶段,经销商是什么好卖卖什么,哪里有机会就往哪里钻,首先要解决温饱问题,属于典型的“投机”型经营。在这个阶段,经销商善于抓住机会,但由于眼光不一样,因此抓的点也不同,这导致了经销商出现了不同的分化:

第一类经销商抓住了一堆“流行”产品,即当时的畅销产品,由于缺乏自己代理的主力产品,因此他们无法获得核心的资源,也没有围绕主力产品的经营锻炼出一支队伍,这类经销商目前资金周转问题不大,但毛利率较低,盈利能力不强。

第二类经销商通过名牌产品带动了公司的成长,在做强的同时,丰富产品结构,成为区域内强势经销商,一小部分则借助运营模式,成长为了超级经销商。

第三类是名品代理商,由于先天的优势,他们获得了很多当地资源。其中一部分经销商随着名酒的复兴,成为区域的大户,另一部分则抱着名酒产品,不思进取和开拓,市场不断萎缩,虽然手里有“金娃娃”,但同样面临经营困境。

长存:厂家的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配,是经销商们更多考虑的。

长存阶段,经销商不是什么好卖卖什么,而是看自己该做谁的买卖,谁的坚决不做。因此在引进产品时,价差和政策,不再是决定因素,而是厂家的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配,是经销商们更多考虑的。

如果说生存阶段要埋头苦干,那么要想长存就要抬头看天。

这个“天”就是市场变化,根据变化调整经营思路,才能不断跨越。那么下个5年,经销商需要有哪些变化,靠什么才能领先呢?

第一,对资源的占位。

从现在品牌发展的态势来看,品牌集中是确定的事实,未来5年仍然将是名品和区域强势品牌的天下。

第二,在经销商之中的占位。

在一个区域内,经销商也是分座次的,谁是第一,谁是第二,谁是第三。座次的领先,给经销商带来的不仅是获得第一的满足,更是聚合优秀资源的资本。经销商未来的发展,一定是双品牌的发展,即产品品牌和公司品牌。

在前期,是产品品牌带动公司品牌,而后期一定是公司品牌带动产品品牌。注重公司的品牌,意义不仅仅在于获得一个优秀的代理品牌,更在于公司能否进行相关产业的横向扩大。

第三,注重动态调整。

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