搜狐首页 财经 端脑

手机搜狐

SOHU.COM

康师傅市场营销策略

康师傅市场营销策略

康师傅是食品品牌中独树一帜的大品牌,多年来,康师傅品牌一直在市场中占据领先地位,为什么它能够坐拥行业老大这把交椅上这么多年屹立不倒?今天先知品牌营销策划公司就来跟大家说一说康师傅市场营销策略。

企业能否在市场中有一席之地,最重要的是企业在其目标消费群体中是否有一个良好的品牌形象,可以说品牌再是企业长久发展的核心之一。企业要想稳定发展就要靠在市场的拓展,有了市场就意味着企业效益的提高。当代企业才会有长足的发展。如何让当代企业在瞬息万变的市场竞争中取得最高效益。关键就是进行合适的市场营销策略。这关系到企业的生存与发展。

一、康师傅方便面的消费者行为

方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品,而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。走进任意一个超市都能看到琳琅满目的各种品牌、口味的方便面,消费者在面对这种情况时,会怎样选择并购买方便面呢?

经过调查,现在中国大陆地区制造方便面的企业有1000多家,市面上较受欢迎、销量占大份额的几个方便面品牌有康师傅、统一、日清、出前一丁,其中,康师傅可谓一骑绝尘。2008年统计数字显示,“康师傅”的市场占有率达到了47.84%。

(一)影响消费行为的因素

影响消费者的个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。

1.方便面的需求因人而异,它不属于必需品,更像是一种休闲零食,而这种需求的发生,可能是人体内机能的感受所引发的,如因饥饿而引发购买方便面,也可以是由外部条件刺激所诱生的,如看见电视中的广告而决定要购买方便面,或者逛超市路过卖面的货架临时决定要购买等。当然,有时候消费者的需求可能是内、外原因同时作用的结果。

2.知觉是指面对不同方便面或促销员的推销等等刺激下,消费者自己产生的感觉和对周围事物的反映。如面对同一个推销员,小张可能觉得推销员夸大其词,不能相信而不买他的产品,小李则可能被推销员说服最终购买了产品。

3.现代人通过学习,对食品安全和绿色健康食品越来越看重,这就使得非油炸方便面相较油炸面更受欢迎,一些方便玉米面、方便粉丝也由此畅销。

4.而许多人对于方便面更倾向自己习惯的品牌和口味,这是记忆的作用,就如众所周知的康师傅红烧牛肉面的广告词“就是这个味儿”,抓住消费者这一心理,赢得了许多“回头客”。

精选