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达菲特:2018年的“小目标”

“达菲特目前还是一家小公司。”王玉(苏州达菲特过滤技术股份有限公司总经理)这样界定达菲特当前的“状态”。

从体量上看,达菲特确还处于成长期,在市场上并不出挑;从配套范围上看,成立9年,达菲特与40余家主机厂达成合作,覆盖国内道路与非道路的主流发动机生产企业,成绩亮眼。

然而,不算大的体量和广泛的配套之间并不矛盾,这是达菲特坚持走“高端路线”、“科技立企”的必然结果。把主要精力投入研发和质量管控,塑造了达菲特“根骨上佳”的资质,骨相茁壮,血肉生长也只是时间问题。

在达菲特营销中心总经理林丽妆看来,2018年会是达菲特“增肌”的一年,时机成熟,准备充分,设想中的“小目标”也会慢慢实现。

▲林丽妆

年底再“冲一把”

临近年底,达菲特的生产越加繁忙。

“仅主机配套市场,我们的合作厂家就已经超过40家,所以生产的产品型号非常繁多,公司每一天都很忙,大家都在抢市场。”市场订单情况很好,林丽妆希望年底“再冲一把”,不仅完成还要突破年初的目标。

从达菲特今年的市场表现来看,超额完成目标已经不成问题。

“以同在‘第七届我信赖的商用车动力评选’中获奖的道依茨大柴为例,实际达成的合作额度达到了最初预计的两倍,获奖的大柴4DD发动机配套的就是达菲特的滤清器产品。今年诸如此类的市场亮点很多,给了我们很多惊喜。”林丽妆表示。

▲达菲特配套大柴产品

此外,在主机配套市场,云内集团、江铃集团,甚至有自己滤清器产品的玉柴集团都为达菲特的销量给予了很大支撑。

而这也给了林丽妆在2018年实现达菲特市场新突破的底气。

明年的“小目标”

2016年,达菲特实现了8500万的销售收入;2017年,预计能达到1.1亿元;2018年,林丽妆设想中的目标是1.5亿元。

超过36%的增长率,林丽妆将其拆分到了几个蕴含增长潜力的细分市场上。

首先是国六市场。在排放升级过程中,“技术立企”的达菲特一直走在排放升级进程的前面,对不久之后的国六时代,达菲特已经在积极储备。“目前,我们销售和技术部门正在联合争抢国六市场份额。这是我们现在能看得到的未来,达菲特要努力把国六市场争取到手。”林丽妆说。

其次是农机市场。非道路市场对滤清器产品的挑战更大,市场开拓更难,正因为这样才深具潜力。“达菲特对自身的定位就是做高端市场,而农机板块对滤清器产品的要求更高,所以我们希望能在这一市场做出特色和成绩。目前,我们正在全力以赴开展非道路T4阶段的产品研发和市场拓展,并且已经和东风拖拉机、常发、全柴、新柴等企业达成了合作。”林丽妆表示。

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