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【有料】旺季补货世纪大难题?各大平台卖家都有一套方法

“黑色星期五”、“网络星期一”的硝烟尚未散尽,不少跨境电商卖家更是频频传来捷报,众多商品稳冲销量排行,然而正当他们在为旺季爆单欣喜若狂之余,“断货”这一世纪大难题就如定时炸弹般,给了卖家们猝不及防的狠狠一击。

旺季备货是个“坑”:“补少怕不够,补多又压货,这可咋整?”

近日,就有亚马逊卖家无奈吐槽称:“关于旺季补货这一难题可咋整?补少了怕不够卖,补多了又压很多货……”据他介绍,之前海运准备的库存已经售卖了一大半,现阶段开始担忧12月份没得卖,怎么办呢?

针对这一难题,不少亚马逊卖家纷纷开始建言献策:

卖家①:如果卖家手中掌握有去年产品的销售数据,即可拿来为今年的旺季备货提供参考,与之形成对比分析;如果只有今年才有数据的话,那么可以适当查看谷歌趋势分析,了解产品全年的趋势动态。该卖家特别强调说:“黑五、网一以及各种活动的销量都不要记录在内,因为这些并非是自然流量,而是‘姐夫’所恩赐的。”

卖家②:补货需要考虑的因素诸多,例如有库存、平均销量、可售、到货天数、备货天数等等。

卖家③:去掉黑五和网一,12月自然销量(不含各种秒杀站外推广)是11月的两倍左右,往年大抵如此。

卖家④:针对上述卖家所提的案例,海运都俨然卖了一大半的产品,在产品质量有所保障的前提条件下,且非应季产品的话,一个字,干!

卖家⑤:在对产品库存拿捏不准的情况下,可借鉴二八、一九的比例来适当调整,海运为主,空运辅助,这样补货方式也是值得推荐的。

旺季断货难题背后,各大平台大卖都有这样一把“尚方宝剑”

毋庸置疑,旺季如何把控“备货”的困境引得不少跨境电商卖家深感焦虑,不仅仅亚马逊平台上的卖家惨遭一击,就连Wish、速卖通、eBay平台上的卖家也未能幸免于难。据了解,再好的Listing要是断货三次,基本上也就预示着这款产品即将“报废”,即使没有“报废”那么被打入“冷宫”的嫌疑也是无可厚非的,那么各大平台的卖家对此又是如何支招的呢?

据Wish亿级卖家易佰网络运营总监张翔宇介绍,每年的8、9、10三个月份开始,Wish流量上会有一个逐步递增的趋势,而11月下半旬至12月上半旬期间,小包订单量将会达到最大化,对此他建议:“在备货库存阶段,Wish卖家首先要做的即是能有一个总产品数量的前期合理规划,然后按照从10月起递减式备货,每个月的备货量宜控制在20%左右,卖完即及时停止,不宜太过贪心。”

青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾表示,其在速卖通平台上的旺季备货技巧有两大招:一方面,是较为科学的二八法则,基本思路即是抓大放小,以“双11”为例,一般的产品就采用一般的备货方法,最多是把日常采购量放大1.5倍左右就可以,如果是一些特殊产品,那么即是百分之二十的重点产品,可能是直接按照一个月的销售额来备;另一方面,备货与你平时的经验积累密不可分,“你不能去苛求所有的产品都是备的那么准,只能是说备的货大概接近一个数量。”他说。

eBay招商经理则认为,合理备货是每个eBay卖家都务必要掌握的必备技能,尤其是在旺季期间,尽可能的准备好充足的库存对卖家来说不失为一个好方法。一旦遇到断货的现象,那么最好的补救措施即是涨价,他补充说道:“涨价尽管会影响销量有所下跌,但是平均客单价的平均利润率相应也会上涨,所以一定程度上也能起到弥补的作用。”

(文/雨果网 陈林)

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