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小销售大梦想,他用9年时间打造胶带行业龙头上市公司

提起胶带,大家都不陌生,从孩子们的手工作业到快递包装都离不开它。但如果你认为它只是一个生活用品就大错特错了。从19世纪中期被发明以来,胶带从密封、连接、固定、遮蔽、保护等基本功能扩展到防水、导电、绝缘、抗紫外线、导热等多种复合功能,是一个不折不扣的充满科技感的新兴材料行业。据统计,目前全球胶带的市场规模约为405亿美元。

2017年12月8日上市的科创新源(证券代码300731)就是以做胶带起家的企业,其生产的高性能特种橡胶密封材料被广泛应用于通信、电力、矿业、轨道交通等行业,通过服务华为、中兴、中国移动、中国电信等知名客户,为整个社会的高效运转贡献着自己的一份力量。

全景商学院专访科创新源董事长、总经理周东 付强/摄

科创新源的董事长、总经理周东最初是一名会计,他是如何转行为销售,又是如何用不到10年的时间带领公司登陆资本市场、成为行业龙头企业的?跟着小商一起来看看!

小销售的第六感

周东大学读的专业是企业管理,他说这是个“万金油”般的专业,人力资源、经济金融、国际贸易……什么都学,涉猎多的背面是专业不深,于是他选修了会计和市场营销。大学毕业后,25岁的周东来到中建七局苏州分公司成为一名财务会计。

周东的性格比较外向,喜欢跟人打交道,做会计整天对着数据报表让他很不开心。2000年,他来到深圳,找到一份手机电池销售工作,这家公司就是深圳市真功电子有限公司。在这里,周东发现了自己的天分所在。

当时手机电池通常的销售模式,是在各个省会城市的通信大世界找一个代理商进行赊销,代理商大多是一个小门店,销量没保障。周东负责的是华北六个省市的销售工作。一次偶然的机会,他在河南本地报纸《大河报》上看到一则广告,一家叫河南中鑫的手机连锁销售企业在招加盟店,列出来的居然有20多个连锁店!

周东灵机一动,隐隐觉得有合作的可能。他上门拜访,熟悉河南中鑫的经营模式,了解到他们不仅卖手机,还卖原装电池。2000年的时候,原装电池很贵,一部手机一两千元,一个原装电池要卖到500到800元,很多消费者难以承受。

周东与河南中鑫谈合作,用公司的品牌电池替代原装电池,将产品渗透到20多家手机连锁店,业绩一下子就起来了,创造了一种新的商业销售模式。至今回忆起来,周东都很骄傲:“我觉得我在商业模型设计方面,有自己的第六感。”

虽然做得很成功,周东还是觉得这一行不太适合自己,“那时的手机电池就是买一个电芯,一个保护线路板,再买一个塑料壳,弄一个流水线,找几个工人焊接一下,一个电池就做好了。在华强北,这是最容易的行业。门槛太低,我不看好。”

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