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在五线城市,这家零售企业如何让外来物种没有生存空间?

作者:李又寻欢来源:灵兽ID:lingshouke

本文导读

1)实体商业不只有一种活法

2)区域零售企业并非只能靠超市业态取胜

3)产业链与供应链在建立非对称竞争优势中同等重要

4)四五线城市同样处于消费升级的大商机中

5)窗口期仍在,区域市场仍然大有可为

(一)

12月5日,江苏东台市,国贸生活馆开业,这家位于五线城市的生鲜社区超市营业面积400余平方米,是东台本土商业企业——国贸集团旗下超市业态转型的一个开端,用东台国贸董事长缪荣春的话说,“这算是目前行业中的第三代店,第四代店的国贸生活馆也即将开出。”

依然是定位社区,依然以生鲜小业态为主打——生鲜传奇短短2年间估值超10亿、首轮融资2亿,显然激活了这一业态在中国零售市场上的爆发力。前不久,北京华冠旗下的生鲜小业态领鲜超市了同时开出2家新店。以生鲜定位为主的社区超市小业态正在国内各个城市如雨后春笋般涌出。

开业当天,国贸生活馆受到东台市民的追捧,效果超出了预期,《灵兽》了解到,国贸生活馆的客层也聚焦于年轻的80、90后,而非传统超市业态的中老年消费者,因此在商品定位上也相对时尚、潮品、高端一些。

东台国贸集团旗下的千家惠超市,遍布东台市区及乡镇,缪荣春告诉《灵兽》,未来除了千家惠大卖场,其他的综超和标超门店,都将变身为国贸生活馆。

(二)

超市仅仅是东台国贸集团旗下的一种业态,在东台这个中国的五线城市,东台国贸集团用组合式打法,让外来物种基本在这个城市中,很难找到生存空间。

首个将肯德基引入县级市场的零售企业,首个将必胜客和星巴客引入县级市场的零售企业……这家今年迎来20周年的老牌本土商业企业,不但没有被淘汰,反而在新形势和新的市场竞争环境下,优势更为突出,这一点,确实有值得四五线城市的零售企业可借鉴之处。

东台国贸集团的前身与很多本土零售企业一样,是当地的糖烟酒公司,1996年,缪荣春刚到糖烟酒公司任职时,公司每月亏损20多万元。银行已经停贷欠息,企业濒临倒闭。当时正值全国旧有商场倒闭大潮,大部分人也认为糖烟酒公司逃脱不了这一命运。缪荣春迎难而上,顶住压力投资560万元,在原400平方米不到的东亭商场基础上,利用后院900平方米的空地,开出了营业面积3000平方米的百货商场——国贸大厦,1997年12月26日营业,一炮打响。

2002年,东台国贸开始进入超市业态,发展千家惠连锁超市。

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