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苏宁易购 “以旧换新”战略布局搅动家电市场“新蓝海”

李先生加完班回到家已是凌晨两点,推开家门看到幽暗的客厅里闪烁着微弱的光,父亲佝偻着背在看足球比赛。他知道每次晚归父亲总是会坐在客厅里一边看球赛一边等他,只是每次回家匆匆跟父亲打过招呼便奔回自己房间的他从未意识到,曾经那个高大的背影已经变得佝偻消瘦,父亲老了。

就连记忆里那台陪他度过了童年的电视机也和父亲一样变老了。父亲是一个资深球迷,每一次中央台转播欧冠联赛,父亲必定在电视机前彻夜守候。如今陪着父亲观看了一场又一场球赛的电视机屏幕已经花了、画面变得模糊,稍微离得远些便看不清字幕。

跟市面上的新产品比起来,这台已经用了十六年的电视机不支持互联网模式、不是超薄液晶材质,在李先生眼里早该换掉了。李先生跟父亲提过几次,然而父亲总是不同意。李先生一直以为是父亲念旧的缘故,直到无意间听母亲提起,父亲只是想要将钱省下来帮他还房贷。

得知真相后,李先生决定送给父亲一份惊喜:他为父亲买了一台海信43吋高清智能电视,并且在买下电视的同时一次性买了5年的PPTV会员,上面有海量足球比赛直播版权可以让父亲观看各大足球联赛。

值得一提的是,入手这台电视机李先生只花了一分钱。他通过苏宁易购在年末推出的“以旧换新”活动,将旧电视抵了一个不错的价钱,同时购买了5年PPTV会员作为绑定条件,相当于以一分钱的价格入手新电视。

不到两千块钱就解决了所有问题,李先生一家皆大欢喜。

史无前例的大力度促销 开始抢占彩电存量市场

李先生只是这个岁末换新机大军中的一员,与李先生有着类似情况以及其它情况的消费者其实大有人在。根据行业数据统计,整个家电市场有着高达70%的换新存量市场,作为大家电的重要品类,彩电市场的换新需求更加明显,互联网电视的发展不过是最近几年间的事情,但这种浪潮已经明显势不可挡,苏宁易购这场声势浩大的家电“以旧换新“活动正是在这种情况下推出的。

旧机可以卖出新机的价格、最高优惠3000、电视硬件只要一分钱……如果从表面上来看,似乎这只是苏宁易购搞得一场史无前例的大力度促销活动。然而在笔者看来,这是在互联网电视的新一轮洗牌中,苏宁易购开始露出锋芒,提前布局了。

硬件只要一分钱,买软件送硬件,这听起来是不是很熟悉?是的,乐视电视一直都是这么干的,可能会有人说了,乐视已经崩塌了,苏宁还要走这种模式?诸位看官不要着急,容我们接下来慢慢分析。

为什么说苏宁易购开始露出了锋芒?我们可以看看在彩电领域,苏宁易购这两年都做了什么,从把PPTV纳入旗下之后,苏宁易购相当于同时进军了电视硬件领域和视频领域,并且我们不要忘了,苏宁易购本身还是一个零售大平台,PPTV与其它硬件厂商最大的区别就是,不仅仅同时走硬件软件双线路,而且充分利用了苏宁易购平台的优势,与各大大品牌合作推出定制版电视,输出自身的软件优势,逐步通过软件占领市场。

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