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京东的野心:扶持中小品牌“攻垒”

作者:宋佳楠

京东上的潮牌店25BOY的拥有者吕健权正在紧张的备战双12。

和阿里的“淘品牌”类似,京东正在通过自己的方式有重点、有方向的扶持一批中小品牌。值得注意的是,这些品牌很多属于阿里的优势品类,而京东正凭借其多年积累的物流、数据和品牌优势,不断争取到越来越多的合作伙伴。

尽管京东方面没有单独公布这一块业务的统计数据,但有一点值得注意:京东平台上发展起来的非3C家电品牌已然成为京东销售业绩的潜在主力。

一个月前的双11中,“京东11.11全球好物节”下单金额超过1271亿元,同比增长超过50%,累计售出商品7.35亿件。其中服饰设计师品牌同比增长170%,服饰定制品类达到260%的增长,京东生鲜累计销售20000吨商品,仅一款美威冷冻智利原味三文鱼排的销量同比增长1865%。

在这些动辄超过100%增长的品类背后,隐藏着京东“入侵”阿里优势领域的“野心”。这样的京东让对手不得不防。

1.

吕健权没有想到,在天猫错失的良机在京东找了回来。

他所创立的潮牌线上店25BOY在京东平台上线仅半年时间,平均每天的销售额可以达到3万元左右,日均订单量在2万单上下。这已经超过了吕健权在京东运营的另外一家服装品牌Hardly evers,要知道Hardly evers已经运营了很多年。

“京东的服饰类目正处于高速增长阶段,这意味着我们有和平台一起增长的机会,相应会获得更多资源。我们只需要配合好,给到足够的货品资金支持,和京东的步调一致即可。”吕健权说。

和很多中小品牌商一样,一个月前的双11是25BOY一年中参与的最重要的促销活动之一,整个团队都处于一种情绪高亢的状态。

双11前一天晚上,吕健权和25BOY的团队成员通宵熬夜盯着销售和库存。时间刚过凌晨一点,他们又开始忙着安排配货、发货,同时还要处理店铺首页的图片和产品页面等等。吕建权回忆,那两天基本就只睡了几个小时。

吕健权是佛山人,曾在香港生活5年,深受广东街头文化和港潮文化的双重影响。2002年,他创办了银鳞堂服饰公司,主要业务是帮李维斯、阿迪达斯等潮流品牌做ODM。

在给那些国际知名品牌做设计和生产的同时,吕健权总在尝试着融入中国元素。他认为中国缺少自己的潮流文化,一直希望围绕中国潮牌做些事情。2007年,他开始创立一系列不同风格的潮流品牌,其中便包括HARDLY EVER'S。

通过引进高端牛仔面料赤耳单宁,吕健权的潮牌生意迅速发展起来,截至2009年已在全国开出18家直营店,此外还有一些加盟的专卖店。

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